巅峰销售课程介绍

前言：

① 销售，是所有行业里面门槛最低的一个。无数人蜂拥而上，前赴后继的做着销售的工作。你听别人说工资有多高，低头却不得不面对手里微薄的薪水。

既然有人可以成功，那为什么哪个成功的人不能是你？ 思训家《巅峰销售》让你如虎添翼。

简介：

销售，思维是最重要的！方向不对，努力白费；销售思维一旦落后，根本就无法打动客户；想要成交更是痴人说梦。思训家为你提供最前沿的销售思维和实战技巧。帮助你成为一个优秀的销售人员。

针对人群：

任何从事销售行业的人

教学模式： 示范   讲解   互动   模拟   点评

课程收获：

1、 增强对销售产品的自信

2、 掌握陌生拜访，有效联络客户

3、 增强与客户沟通的有效性

4、 增加销售的成交率

课程内容： 

课程内容主要分四大模块 :

第一部分 开篇互动

通过一系列的参与互动，重构学员对销售新的认知与定位。掌握销售最底层的逻辑，搭建销售框架，建立学员对销售行业的信心。

第二部分 顾问式销售技术

顾问式销售是指站在客户利益角度，根据客户需求和痛点提供专业意见、解决方案和产品以外的增值服务，让客户主动作出对产品或服务的正确选择，达到长期稳定的合作关系 。 顾问式销售可以做到完成销售和产品无关。

第三部分 科学销售流程

销售 是 有规则、规律可循 的 ，销售也能实现流程化、系统化。 此环节我们将学习 1 从事前的销售准备，初次接触，到需求了解、差异化增殖服务的提供，有针对性的产品展示、优势确定，异议的处理 , 最后实现水到渠成的成交。

第四部分 尾篇

精品小班教学 的答疑环节 ，在此环节我们将针对工作中的实际疑难问题，进行解答总结 。这也是 学员 最 欢迎与期待 的环节 。

好好说话的三步骤

二、好好说话第二步——不要随便评判他人
昨天，表妹圆圆给我打电话，说了一件又好气又好笑的事儿。
圆圆在姑姑的介绍下去和一个男孩儿相亲，男孩儿刚刚打完篮球，人高马大，面目硬朗。见到他的第一眼，圆圆看他穿着大背心，大裤衩，虽然有点不开心，但还是小鹿乱跳。可是两人没说几句话，圆圆就借口上厕所，匆匆告辞。
为什么？圆圆告诉我，两人刚见面，男孩儿说完你好后，就直愣愣地上下打量着她，还没等她自我介绍完，他就说，哎呀，你怎么穿这么短的裙子？还化了这么浓的妆，感觉不像是居家过日子的女人，不过我喜欢。
圆圆当时心中一万个不爽，我把自己打扮的美美的来见你，你穿得这么随便算了，还任意评判我，你当自己是谁啊。
于是，这次相亲两人最终不欢而散。回去后，男孩又发过来微信，“妹子，我这么高，你这么矮，我这么黑，你这么白，我这么瘦，你这么肥，我这么素面朝天，你这么浓妆艳抹，我觉得咱俩挺合适的，说吧，下次约会什么时候，老汉我随时奉陪！”圆圆二话不说，直接拉黑了男孩儿。
这个男孩犯的错误很多人也都犯过，那就是在没有充分了解对方是个什么样的人的情况下，随意评判他人。生活中有这么一种人，与人交往时好为人师，自以为是。哎呀，你穿超短裙，肯定风骚不正经；哎呀，你这次考试不及格，肯定没有好好学习；哎呀，你居然不吃香菜，肯定挑食难侍候……他们评判完他人后，还会给出一些可笑的建议；你应该怎么怎么做，怎么怎么样。
他人需要的是理解，而不是评判，如果你总打着为他人好的名义评判他人，要求他人做出改变，你就会成为孤家寡人。
菲茨杰拉德在《了不起的盖茨比》中说过 ，我年纪还轻，阅历不深的时候，父亲教导过我一句话，我至今还念念不忘。“每逢你想要批评任何人的时候，”他对我说，“你就记住，这个世界上所有的人，并不是个个都拥有你那些优越条件。”是啊，我们认识自己尚且不易，何况是认识他人？
三、好好说话第三步——学会使用“状态＋感受”
买车票时，有人插队，挤进你的面前，你会怎么办？自习室里，有人大声吵闹，你会怎么办？别人的不良行为影响到了你，你会怎么办？
大学的时候，我有一个舍友小涛中午不午睡，爱用手机大声放歌。
室友东哥很气愤，好几次和他吵架，你能不能别放歌了？你是不是存心让大家睡不好觉！你有点素质好吗？这些话，当时有用，可过了一段时间，他又开始午休时放歌。
一个闷热的午后，小涛又用手机放歌了。东哥说：小涛，你放歌的时候我在午睡，被吵醒的时候，我感到很不爽……小涛立马回嘴，我放歌碍你啥事了？你不爽和我有什么关系？别人都能睡着就你睡不着？
这次东哥没像往常一样反唇相讥，而是心平气和的说，我相信你放歌不是无意吵别人的，可是我的睡眠比较浅，容易醒，所以你能否将音量调低一点？
做好吵架准备的小涛惊讶的看着东哥，居然默默点了点头，戴上了耳机。之后，中午他再也没有在宿舍放过歌。
后来我问东哥，是什么魔力改变了小涛的行为。东哥说，之前对待一个自己看不惯的行为，他就认定对方是存心的，是不想让别人好，这个人有问题。于是沟通的时候，他诉诸于激烈的情绪，而不是理智。
直到看了一本叫《非暴力沟通》的书，对待他人影响自己的不良行为，作者给出了解决之道，要对事不对人，要聚焦于事情而不是批判个人的品格。最重要的是：当我们想要改变他人的行为与他人沟通时，先试着描述自己的状态与感受，这样别人才能理解自己的行为对你的影响，从而真正做到改变。

四、发展心理学认为，人的气质是天生的，但是性格能经过后天努力，往好的方向培养，改变。
有人天生内向不假，可是不爱与人交流不代表情商低，不会说话。
外向的人喜欢与人交往沟通，在与外界的积极交往中，他们能不断提高自己的沟通能力。
所以说，想成为一个情商高的人，请勇敢地走出去，去试错，去交流。而不是躲在自己厚厚的壳里自怨自艾，哎呀我就是天生不会说话，什么都改变不了的，我就是这样的人。
在与人交往时，我们要做到多听少说，要有同理心，试着去理解他人的感受，而不是随便评判他人。幽默中有分寸，坦荡中有保留，方能成为受欢迎的人。
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