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焦作国际形象管理师培训班

2020-06-27 21:28:59  人气:3066

焦作国际形象管理师培训班
《国际注册高级优雅仪态形体培训师》优势有哪些?更权威:市场化运作雄厚师资力量:1、引领优雅仪态形体礼仪教育培训行业10年的专业实战优雅仪态形体礼仪导师;2、世界500强实战优雅仪态形体礼仪培训项目积累经验导师3、国际化优雅仪态形体礼仪标准数十年来孵化4000多名国际优雅仪态形体礼仪导师。
职业形象塑造与商务礼仪企业培训
课程收益

帮助学员加深理解现代礼仪文明、全面掌握人际交往中的基本礼仪、塑造良好的职业形象;
熟悉商务礼仪的知识及实务, 掌握运用商务礼仪开展多方交流与合作,塑造良好的个人及企业形象,推动事业成功;

课程特色

悉教练技术,对体验式培训有深刻的认识,深入研究相关心理学知识,对各行业都有一定的了解,语言表达;
能力强、授课方式灵活多样,特别注重系统思考与实务运用;
在培训中通过运用实物、鲜活的例子、游戏互动,让受训者在培训中亲自去做,形成独特的授课风格;
演讲风格能做到绘形绘色,幽默而富有哲理,给所服务的企业和学员留下了深刻的印象;
曾听过他讲座的企业、学员反应良好,讲课接受度高。

职业形象塑造与商务礼仪内训

课程内容

职业形象塑造与商务礼仪课程大纲:
一、商务礼仪与职业形象---决胜形象竞争力

三问剖析商务礼仪;
礼仪的起源与定义
职业形象传达的信息及作用:个人层面、企业层面;
商务礼仪的主要内容、特点、基本原则;
二、仪容礼仪---培养职业亲和力的技艺
仪容仪表的基础;
修面:男士魅力的亮点!
化妆:女士职业形象的标志!
职业女性的发型要求;
三、服饰着装---完美职业形象的衣着技艺
职业着装的基本原则、个性原则、和谐原则、TPO原则;
常见着装误区点评;
服饰的选择与色彩搭配、场合用色技巧:颜色与配色方案
服装款式:服装款式构成中的黄金比例(女士、男士),款式与线条、服饰品的选择;
各类职业形象着装方式(日常上班、开会、谈判、求职等着装)。
四、言谈礼仪---交流中的沟通技巧
言谈礼仪的原则、良好的语音、准确的语感、节奏的安排、适当的肢体语言、丰富的脸部表情、礼仪的用语及避讳原则
电话礼仪、手机使用礼仪
五、举止礼仪---风度修养的体现
体态--无声的语言
职业人的举止要求:TOPR原则、轻稳正原则;
职业人的举止礼仪:站姿、坐姿、行姿、蹲姿、身体语言
商务接待、拜访礼仪、吸烟礼仪
举止礼仪的难点与培养良好举止礼仪途径
商务礼仪内训

六、迎送致意---吹响商务交往序曲的技艺
商务拜访与接待
迎送、引位与陪同、乘电梯的礼仪
介绍、称谓、问候、握手、名片、距离、座次、致意礼仪
七、位次排序---等级与平等的平衡艺术
尊位的概念、尊位产生的原因、尊位的特点、尊位的本质、位的数量
位次排序中的原则:国际公认的原则…、座次排位、旗帜的摆放
中外排序的差异及其实践中的运用
八、餐饮礼仪---细微之处的礼仪修养
中餐、西餐、日餐特点与餐饮分类:宴会、招待会、工作餐、便餐;
中餐:摆台、餐桌、座席安排、入座礼仪、开宴时刻、摆筷礼仪、斟酒礼仪。
西餐:西餐摆台;西餐着装要求;西餐宴会程序;西餐上菜顺序;西餐服务礼仪;西餐伴餐酒的选点;西餐餐巾的用法;刀叉的用法。
九、馈赠礼仪---美好记忆和真挚感情
纪念品和礼品区分、礼品选择、
商务赠送的对象、时机
赠送的时间、地点、方式
商务赠送的禁忌
商务礼仪企业培训

十、商务交往礼仪---我的朋友遍天下
各国习俗
少数民族习俗
十一、商务"办公室"礼仪---提升职场形象竞争力
创设整洁的办公环境
适度的音量和语速
尊重他人的空间
与同事相处的技巧
十二、塑造您的职业形象---职业人士的个人形象设计
仪表与风度、着装与服饰、举止行为禁忌
容易被忽略的礼节

预约上海环球礼仪免费定制培训方案:400-6169-615 




焦作国际形象管理师培训班
《国际注册高级优雅仪态形体培训师》优势有哪些?更多金:品牌化运营线上线下学习保障!1、全程辅助指导您开展当优雅仪态形体礼仪市场运作,授权头衔品牌;2、环球礼友互助会发起线上线下公益微课程学习固化;3、一次投入终身享受复训,终身免费升级知识;

《银行服务礼仪项目督导师》双认证版权课

Bank 3.0惊艳亮相,只为给您最卓越的银行服务体验

实战/落地/系统/ 环球礼仪商学院出品

随着竞争的加剧,金融银行业急需礼仪、服务、营销、管理相结合的服务项目督导师,而全国银行共有上百万家营业网点,仅工商银行就有20000家营业网点,但能够深入讲授银行课程的培训师全国又有几位?在这巨大的反差之下你将何去何从?

银行服务礼仪项目督导师双认证班

如果,现在:

有一个课程能让你快速步入银行服务礼仪项目培训领域;

有人愿意将十几载的银行大型项目咨询经验毫无保留的分享给你;

有一家礼仪培训机构能够带领你走上礼仪培训项目的康庄大道;

环球礼仪商学院专家导师云老师多年来一直对银行服务质量管理与服务价值化工作进行深入的研究和探索,常年奋战在国内银行服务培训的前沿。为中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、中国交通银行、中国邮储、民生银行、广发银行、浦发银行、光大银行、北京银行、上海银行等各家银行进行专业的服务质量管理和服务价值化的培训课程。同时,常年为国内一线城市的银行实施咨询项目,十年间累计为400家银行网点实施了专业的整体咨询项目,其中成功咨询辅创中国银行业协会营业网点文明规范服务“百佳”网点3家,“千佳”网点15家,“五星”网点24家。

一.课程收益:

1、从行业背景方面,能够深刻理解中国银行业服务背景、服务内涵及服务发展的方向;

2、从课程内容方面,能够了解中国银行业最前沿的服务理念和最顶级的服务礼仪规范;

3、从课程设计方面,能够举一反三,学会如何用结构化思维设计开发银行服务类课程;

4、从承接方面,能够成为银行服务礼仪项目规范专业督导师和咨询老师,开启从标准化到规范化的咨询培训模式。

银行服务礼仪项目督导师培训

二.下列人士适合报名参加:

1、银行系统、政府、事业单位窗口部门管理干部;

2、从事整体形象设计、形象顾问的专职形象设计师;

3、旅游、酒店、银行、保险等窗口服务单位高级主管;

4、金融银行业公司专职培训师;

5、礼仪公司专职礼仪主持人;

6、大中专学校形象礼仪讲师;

7、大型企事业单位人事干部、培训讲师。

三.课程安排:

时间

准备项目

主题课程

主讲

9:00-12:00

白色外套+黑色连衣裙

肉色丝袜+黑色船鞋

银行服务礼仪规范(服务意识篇)

云老师

银行礼仪规范的三个到位(服务行为篇)

14:00-17:00

银行服务礼仪规范的四重进阶(服务礼仪篇)

云老师

银行服务礼仪规范的五岗联动(服务规范篇)

18:00-20:00

晚间展示沙龙:银行服务礼仪规范标准展示(标准展示篇)

云老师

9:00-12:00

白色外套+黑色连衣裙

肉色丝袜+黑色船鞋

银行服务礼仪规范的六个维度(服务管理篇)

云老师

14:00-17:00

银行服务礼仪规范的七个场景(服务流程篇)

云老师

用结构化思维设计《银行服务礼仪规范课程》(课程设计篇)

18:00-20:00

晚间分享沙龙:一个银行培训师的成长之路(职业成长篇)


云老师

9:00-12:00


白色外套+黑色连衣裙

肉色丝袜+黑色船鞋

《银行咨询项目》的高效推进与落地(咨询项目篇)

《银行服务礼仪规范课程》(课程呈现篇)

云老师

14:00-17:00

毕业仪式:一场充满仪式感的课程总结,让我们一起共创中国银行业最顶级服务体系。

云老师

18:00-20:00

毕业返程

云老师

上海银行服务礼仪项目双认证班

第一节:银行服务礼仪规范的一种理念(服务意识篇)

努力使客户感动。

1.招商银行:因您而变

2.建设银行:善建者行

3.工商银行:值得信赖的银行

4.银行服务的内涵与外延

5.银行服务发展的三个阶段

6.银行服务体验的三个层次

7.银行服务督导师的价值探索

我笑,便面如春花,定是能感动人的,任他是谁。


第二节:银行服务礼仪规范的两个关键(服务认知篇)

微笑,是最温暖的客户体验;手势,是最职业的服务表达。

1.卓越的服务源于对细节的精心雕琢

2.打开员工心门,做服务的艺术家

教育就是一棵树摇动另一棵树,一朵云推动另一朵云,一个灵魂唤醒另一个灵魂。


第三节:银行服务礼仪规范的三个到位(服务行为篇)

表情到位;动作到位;语言到位。

1.微笑+眼神交流:柜员服务视频指导前后的对比

2.动作到位是什么呢,动作到位不是简单的站坐行蹲,不是简单的给个手势

3.无声语言和有声语言:一个理财经理的531服务……

服务就是传递真善美,在于影响客户,感染客户


第四节:银行服务礼仪规范的四重进阶(服务礼仪篇)

大方亮相;从容定格;形神兼备;整齐划一。

1.两种不同大堂服务的对比……

2.一个柜面服务的案例分享……

3.故事:彭妈妈在APE期间去看望智障儿童

4.一个银行服务练兵的图片分享……

上海银行礼仪导师培训

~没有规矩,何以成方圆

第五节:银行服务礼仪规范的五岗联动(服务规范篇)

服务规范七七七法则

1.厅堂人员服务规范七步法

2.柜面人员服务规范七步法

3.理财经理服务规范七步法

4.七七七法则的细节之美

5.七七七法则的程序之美

6.七七七法则在中银协创千百佳中的重要性

请开始你的表演,这个舞台属于你,因为热爱,我们才拥有光芒……


第六节:晚间展示沙龙:银行服务礼仪规范标准展示(标准展示篇)

1.导演组、主持组、设备组、摄影组准备就绪……

2.银行服务礼仪规范标准展示


第七节:银行服务礼仪规范的六个维度(服务管理篇)

明度、亮度、温度、速度、力度、厚度

1.环境管理标准化

2.形象管理标准化

3.语言管理标准化

4.厅堂管理标准化

5.日常管理标准化

6.长效管理标准化

7.服务管理PDCA法

在数字化和量化中提升管理品质:一个厅堂服务的案例分享……

银行服务礼仪督导双证班

我们不仅是做服务礼仪规范培训,我们还在做服务质量管理培训

第八节:银行服务礼仪规范的七个场景(服务流程篇)

模拟银行小剧场

1.客户进厅时

2.客户咨询时

3.操作机具时

4.客户等候时

5.业务办理时

6.客户抱怨时

7.客户离开时


用经典的结构模型,设计出专业的、打动人心《银行服务礼仪规范课程》,我们可以做到

第三九节:用结构化思维设计《银行服务礼仪规范课程》(课程设计篇)

1.用结构化思维设计课程

2.什么是结构化思维

3.用结构化思维设计课程的五个步骤

4.分享给大家一个分类法则,叫MECE法则

5.针对四种银行不同层级的人员设计有价值的服务课程

6.你来说课,我来听


我相信,我可以

第十节:晚间分享沙龙:一个银行培训师的成长之路(职业成长篇)

1.云老师十一年银行培训师成长之路分享

2.请,说出你的故事

3.做T型人才

4.课品+人品+营销

5.用心灯点亮我们的梦想

上海环球礼仪考证班

第十一节: 《银行咨询项目》的高效推进与落地(咨询项目篇)

如何成功打造中国银行业协会千百佳和五星级示范单位的

1.了解现状《五天的标杆网点服务提升项目》

1.1如何暗访调研,,如何设计项目方案

2.网点推动变化

3.项目激励进步

4.培训现场联动

5.项目成果展示


云老师说“我常常把一场课程比喻成一场身体心灵的旅行”


第十二节: 《银行服务礼仪规范课程》(课程呈现篇)

1. 模拟课堂一刻钟六步法

2. 如何让我们的课程行云流水、充满情怀


毕业仪式:一场充满仪式感的课程总结,让我们一起共创中国银行业最顶级服务体系。

银行服务礼仪项目督导师考证费用

四.课程收费

请将费用直接划到指定的报名帐户(任选其一汇款):

对公账号

„ 帐号名称:上海夏礼文化传播有限公司

„ 开户行名称:中国银行上海市昌平路支行

„ 公司账号:452 064 514 034


五.证书颁发

1、培训并经考核通过,可获得由全国职业人才认证管理中心颁发的《高级银行服务礼仪规范督导师》证书,该证书可作为人员岗位聘任、定级和晋升职务的参考依据;

2、颁发由李云老师亲笔签名的《云老师银行服务礼仪规范督导师版权认证课程》授权证书;

六、学后保障

成绩优异者,可与本机构直接签约,加入公司旗下网站“五百强商业品牌礼仪讲师团”,公司负责包装、宣传、推广。

享受本课程终身优惠复训机会,分享最前沿研究与实践成果,拿到就可以用的学习资料《礼仪培训课件》《礼仪培训师常用音乐》


七、报名资料

1、报名回执单2、身份证(复印件电子)3、两寸免冠电子彩照1张4、报名方式(点击下载报名表)6、学员需预先交纳排课报名费1000元,并及时和班委会确认。确认收到排课报名费后安排培训班,制作教材,发放学习须知,学员在报到时付清剩余学习费用。

八、课程特色

1、证书权威:版权双认证,行业普遍认可

2、名师授课:业内名师联袂授课,确保效果

3、终身保障:学员每周微课分享,专业老师点评

4、免费复训:一次学习,免学费复训,终身学习

5、免费指导:免费职业发展指导,免费修改讲师简历

6、推荐授课:优秀学员成为环球礼仪商学院签约讲师,推荐授课

7、海量资料:独家提供海量视频,培训师必备素材库

8、效果保障:当天对课程不满意,无条件退费

上海银行礼仪导师双证培训

九、讲师介绍

云老师:

„ 环球礼仪商学院 高级礼仪培训

„ 环球礼仪教育协会 高级礼仪培训

„ 国际注册《高级礼仪培训师》证书评委

„ 中华人民共和国国资委专业人才证书评委

„ 环球礼仪教育协会终身学术名誉顾问

„ 全国职业核心能力服务礼仪规范培训导师

„ 四大国有银行服务质量管理培训导师

„ 四大国有银行服务价值化培训导师

„ 中国银行创千佳资深咨询顾问

„ 中国建设银行创千佳资深咨询顾问

„ 中国民生银行客户化2.0“田野计划”服务管理培训导师

„ 中国民生银行客户化2.0内训师TTT课程培训导师

„ 上海银行服务质量管理与服务规范化培训导师

„ 拥有10多年年的团队管理实战经验 返聘率高达95%以上

上海环球礼仪培训咨询热线:400-6169-615




焦作国际形象管理师培训班
环球礼仪证书权威:国内国际权威认证行业普遍认可。

DISC性格解码与人际关系沟通技巧

不基于人性的沟通技巧,都属于隔靴搔痒式的书面知识

职场上TA为什么雷厉风行,却独断专行,从不喜欢听取反对的声音?

职场上TA,口吐莲花,常受人关注,却时常粗心大意误掉大事?

职场上TA,亲切温和,如邻家大姐,资深员工敬业忠诚却不被提拔重用?

职场上TA,心思缜密,且逻辑严谨,然而却始终让人觉得和他沟通不顺畅?

为什么中国妇联权威报告中,导致全国离婚率排名第一的不是婚外情,而是性格不合?

为什么很多优质的父母教育孩子时变的束手无策?

为什么沟通时会产生争吵?

为什么别人总不接受我的观点?......

性格人际关系培训

究其原因,正如美国心理学家乔瑟夫和哈里提出的“沟通视窗”理论,我们总是站在自我认知的基础与他人沟通,自然会出现很多沟通单向、闭塞、主观的盲点和黑洞,让很多商机和贵人与您擦肩而过,一次见面变成永别。


常言说,一把钥匙开一把锁,钥匙没带对,所有的付出都是白费,诞生于1926年至今已为8000多万人做过测试,被世界500强称为“沟通白金法则”的DISC性格解码系统,帮您解开人性的内在奥秘,打造属于你又被人接纳的沟通风格;展现属于你公众演讲或授课的独特魅力;创造和谐的人际关系、顺畅的情感模式、不走弯路的亲子教育方式。


性格没有好与坏之分,但性格可以决定人的命运,解码性格可以提高人际关系的情商,洞察不同性格的内在动机和外在需求;可以更好的挖掘自性具足的潜能,可以达到改运开运的效果,进而轻松打开幸福和财富的双通道,享受到“活在健康性格中”的那种人生的自在和喜悦。


授课对象:提升沟通效率和公众表达魅力、对自己工作、婚姻、情感和亲子关系有高品质要求的人士

授课方法:理论讲授(50%)+案例分析、小组研讨(30%)+实操练习(20%)

上海专业人际关系培训

第一讲:性格在沟通中的重要性

一、为什么要学习性格解码系统

1、沟通是现代管理的神经系统

2、从性格角度看待沟通

2.1别人怎样对待自己,自己就怎样对待别人

2.2自己怎样对待别人,别人就会怎样对待自己

2.3希望别人怎样对待自己,自己就怎样对待别人

3、如何识别沟通对象的个性


二、DISC性格解码的理论基础

1、内向与外向
2、感性与理性
3、关注事与关注人

第二讲:DISC性格解码系统

一、DISC的由来

1、威廉.马其顿博士和《正常人的情绪》

2、DISC四种性格属性的象限划分

3、DISC的应用范围:

DISC是促进自我了解、相互认识和扩展人际关系的最佳工具;

DISC可以使主管与部属之间的沟通更顺利,消除隔阂、压力与冲突;

DISC可以使团队成员之间建立润滑与互补的合作关系,以充分发挥潜能;

DISC可以协助业务员了解客户的特性,正确解读其传达出的需求信息,以创造更高的业绩;

DISC是优化事业伙伴、情感关系、亲子关系的最佳利器。

人际关系培训哪里好

二、DISC性格特质的识别

1、如何从语言、表情、行动、工作方式上区分自己和他人的DISC属性

1.1运用“望、闻、问、切”区分各种人的性格特质
2、DISC四种性格的代表人物

3、凸显DISC四种性格的关键词

解析:马云、安迪、李云龙等特质解析,理性解析疯狂英语创始人李阳的性格及家暴行为

解析:《甄嬛传》中甄嬛真实的性格特质及不同环境中性格属性的隐藏和显现规律


第三讲:现场体验沟通实战操作

1、现场分析《西游记》四大主要人物的性格特质及在团队中的作用

2、现场性格特质测试,找出你是谁?谁是你?(40道性格问卷测评)

小组互动:对小组成员的性格进行你猜,我猜,大家猜的“猜猜看”活动,目的为了锻炼大家更加快捷、直观地分析他人的性格特质


第四讲:沟通模型综合特征

一、针对测量出的混合型性格的综合特征、能力优势,人际关系,激励进行剖析。

1、以互动的形式,了解沟通的闭环模式

2、沟通过程模式解密

2.1发讯者

2.2编码

2.3渠道

2.4解码

2.5收讯者

2.6反馈


3、解析乔哈里沟通视窗模型

3.1A公开区 B隐藏区C盲目区D封闭区

性格分析培训

第五讲:如何与他人沟通,掌握与他人沟通的要领和法宝

一、觉察沟通时的频道差异

1、频道差异有三种:
1)关闭频道

2)争夺频道

3)频道分叉

二、如何调频,妥协和变通

三、倾听的技术--做个“收音机”远胜“唱片机”

倾听不良的原因
1)外来的干扰
2)以为自己知道对方要说的是什么
3)没有养成良好的倾听习惯
4)听者的生理状况
5)听者的心理状况
6)听者的先入为主的观念

四、如何改善与不同性格家庭主要人员的沟通模式

1、人之所欲,施之于人

2、非语言沟通的重要性

3、营造氛围,创造仪式感

4、找到属于自己的能量,打开幸福和财富的通道,从而活出生命的精彩


张静老师介绍

DISC性格分析与应用教练

泰国盘谷银行原人力资源部首席培训师

上海中侨学院原管理系主任

国内高端韦博国际英语分校校长

上海交大、同济大学特聘教授

国际公关研究会核心培训专家

中国公关协会《公关经理》培训基地专家

世博会《跨文化沟通》主讲老师

企业高级注册管理咨询师

中国首批高校心理咨询工作者

DISC性格解码与人际关系沟通技巧培训

专家介绍

张静老师是国内首批在2002年跟随台湾实践家集团郭腾尹和林伟贤老师系统学习美国临床心理学家威廉·马其顿博士“DISC性格解析系统”,并在16年内持续不断地研究并运用到企业跨部门沟通、深度营销、家庭关系、职业规划、团队营建领域的老师之一。

张静老师擅长用“心理学”和“组织行为学”的特点和原理与“DISC性格解码”系统对接,16年内通过对上千个培训者和测试人员性格报告的现场分析,热播影视剧关键人物的性格判断,国内知名公司团队领袖人物和团队核心成员的性格解码和合作风格的解读,陆续开发的DISC性格解码系统相关课程,深入浅出,分析到位,入木三分,简单易学,直观宜用,揭示了性格在企业管理、团队沟通、选人用人、激励鞭策、提升绩效的重要作用,揭示了“一把钥匙开一把锁,钥匙没带对一切都是白费”,“搞定了人就搞定了整个世界”,“只有同频才能同流,只有同流才能交流,只有交流才能交心,只有交心才能交易”的道理,课程深受企业和用户的喜爱和欢迎。


主讲课程

1、《DISC性格解码与高效沟通》

2、《DISC性格解码与巅峰销售》

3、《DISC性格解码与领导力风格》

4、《DISC性格解码与大客户挖掘与管理》

5、《DISC性格解码与交际礼仪》

6、《解码性格能量 优化家庭关系》

7、《高校辅导员如何运用性格对大学生进行有效管理》

授课特点

授课风格:张静老师十余年高校经历、十余年企业管理和外资银行培训的经验,上百场的企业和高校演讲及培训经历,凭借其扎实的理论功底和丰富的实践经验,能够把性格和管理间要素有效结合,实战派和学院派完美对接。其自然、洒脱、大气、幽默的教学方式,强大的信息量和现场控制力,常被安排为压轴专家出场。

理论联系实战:典型案例分析+测试报告现场解读+视频教学解析。

实用技巧训练:现场训练+点评一针见血。

课后学员反馈:在轻松的环境中掌握的技能,受用终生

课后实践反馈:听的明白,用的顺手

预约上海环球礼仪免费试听:400-6169-615




焦作国际形象管理师培训班

上海《售后服务礼仪培训》

《售后服务礼仪培训》

售后服务礼仪培训帮助学员掌握基本的售后服务礼仪与服务技巧,把售后服务做到系统化,给客户留下一个好的印象。
什么是售后服务礼仪?
售后服务,是指生产企业、经销商把产品销售给消费者之后,为消费者提供的一系列服务,包括产品介绍、送货、安装、调试、维修、技术培训、上门服务等。售后服务是产品生产单位对消费者负责的一项重要措施,也是增强产品竞争能力的一个办法。
售后服务礼仪的内容包括:
1、代为消费者安装、调试产品;
2、根据消费者要求,进行有关使用等方面的技术指导;
3、保证维修零配件的供应;
4、负责维修服务;
5、对产品实行“三包”,即包修、包换、包退。现在许多人认为产品售后服务就是为“三包”,这是一种狭义的理解;
6、处理消费者来信来访,解答消费者的咨询。同时用各种方式征集消费者对产品质量的意见,并根据情况及时改进。
周所周知,这是一个服务取胜的时代,然而目前国内售后服务的现状却令人堪忧,因售后工作不到位导致产品滞销乃至品牌“破产”的事例屡见不鲜。如何搞好售后服务工作,成为困扰众多企业的一大难题。
为什么要培训售后服务?
就拿旅游业、酒店业来说——希尔顿饭店是全球著名的跨国旅游集团,希尔顿本人也被誉为美国“旅馆大王”。有人询问希尔顿的经营诀窍,希尔顿的回答是:“请你在离开我的希尔顿饭店时留下改进意见,当你再次光临我的饭店时就不再会有相同的意见———这就是我的经营诀窍”。
那么,我们国内的企业如果注重服务营销,售后服务营销,是不是会称为“旅行社大王”、“景区大王”、“航空业大王”呢?如果掌握诀窍,我看机会很大。

在德国大众汽车流传着这样一句话:对于一个家庭而言,第一辆车是销售员销售的,而第二、第三辆乃至更多的车都是服务人员销售的。服务的本质是销售。那么,我们国内的服务业者有没有这样的理念呢?如果掌握了售后服务的理念,那么,售后服务的规范呢?

上海售后服务礼仪培训

售后服务礼仪培训案例2——
我们先来看看谭木匠的案例吧。
谭木匠公司服务理念:顾客是亲人。为小小的木梳提供售后服务,在业内已是难得;而提供全国免费维修,更是堪称一绝了。以下节选自谭木匠的售后服务范围和规范的部分条款:
1、十天内,包装未经打开,产品未经使用,商品整体完好无损的情况下,可以退、换。
2、一个月内,由于非人为损坏所出现的质量问题可予退、换。
3、购买时间超过一个月的商品损坏;或由于顾客自身原因导致的产品损坏的情况下,专卖店可给予免费维修。
4、凡谭木匠专卖店售出的产品,在可维修范围内,均实行全国免费维修。专卖店维修需1-3天,返厂维修需30天左右。
5、对维修需要更换零部件的产品只收取适当的成本费。
除了以上的售后承诺,详细的维修细则、产品保养事项等也是谭木匠对用户无微不至关怀的体现。总之,谭木匠无时不在提升用户的满意度和拥有后的体验感受。
试想一下,一把梳子,你可以当着心爱的宝物一样来拥有,不慎损坏了,你可以有弥补的机会;于是你越加珍藏。
售后服务礼仪培训案例3——
在美国买新造的房子有一个选项:屋顶。美国的屋顶生产商都非常有技术含量:保修15年的屋顶一般到16-17年一定会坏,逼使你更换,因为在一个成熟的市场,新生意的来源很大程度上来自更换。有位朋友装的屋顶没到15年就坏了,时隔这么久,发票什么都没有了,于是便上屋顶看了打在上面的生产商Logo,再找到生产商。
厂家给的解决方案很简单:很抱歉,我们说能用15年,但没有做到,给用户带来

不少麻烦,现在我们给换一个新的有15年保修期的。这位“中彩”的客户等于花了一个屋顶的钱,因为这次遭遇得到了一个新的屋顶。

售后服务礼仪培训班

这件事要是就此结束那也没什么可多说的,只是有家愿意在满足客户方面多做一点的企业。不过这事并没有就此结束,厂家要找出为什么这个屋顶用不了15年的原因,给用户一个事实为依据的解释。在对换下的屋顶一番仔细检查后,终于有了答案:原来北方与南方的气候差别巨大,用在二地的屋顶是不同的。
由于厂家将报废时间卡得较紧,能保证在南方用15年的,在北方的冬雪夏日中就保证不了。而厂家发现这个用在北方房子上的屋顶居然是南方的批号?这可是15年前一个重大疏忽!于是厂家进一步对这个社区的所有屋顶都做了复查,发现这里15年保修的屋顶批号都是南方的,也就是说:在同样气候条件下,这批屋顶都快要出问题了。厂家最后为这里的居民全部免费更换了新屋顶。
这是厂家一次明显的失误,不过应该说处理得非常漂亮。比较会算的朋友也许会说:屋顶是15年一次的非频繁消费,厂家这个处理虽然好,恐怕很难再在15年后赢得同一位客户了,这笔支出肯定收不回了,只是赢得了品牌声誉,却损失了一大笔利润,其实不然:首先这群客户中绝大多数都会有搬迁,会有再买一次屋顶的机会;其次这群客户也有亲戚朋友,这就是口碑。
售后服务礼仪的关键问题——
现在,产品的售后服务逐渐成了每一个品牌不得不关注的热点,因为它直接关系到一个产品品牌形象的确立,关系到一个企业的生存与发展。与此同时,几乎每一个品牌都发出了这样的感叹,那就是售后服务难做,客户的要求越来越细、越来越高、越来越多。
三个方面的关键问题:
1、服务场景和有形展示方面,除了装修风格和人员着装之外,服务价格的公示、收费的合理性、不输于正品质量的配件品质、原厂的配件等都在传递品牌价值。
2、服务流程方面,顾客在售后服务最需要的是公平和便捷,特别是服务补救的时候,惠普的笔记本售后门引起的全国数百个维权群,丰田的召回门,都需要在流程上体现出来。正确的流程才有正确的结果,没有事前拟定的处理原则、设计好的预案和确保执行的制度,很难仅仅依靠现场服务人员的应变去回应顾客令其满意。
3、高素质的服务人员,没有顾客不喜欢热情、积极、善于倾听、愿意解决问题、有权利解决问题、经过培训知道如何解决问题的服务人员,他们可以有效的弥补有形展示和流程的不足。不幸的是没有无缘无故的爱,如果没有良好的作业环境、持续有效的培训支持、足够的激励政策,很难想象一位满腹怨言的服务人员能提供优质的服务。
售后服务礼仪培训背景——
企业竞争发展到现在,客户售后服务已经不是简单的、最低要求的礼貌问题,光说应酬话或光说“是”已经不够了——绝大多数企业早已可以在这一点上做的很好。对于处于激烈竞争中的现代企业来说,客户售后服务方面的竞争直接决定着企业市场运营的成败。除了优良的产品,良好的售后服务品质已经成为企业的一种核心竞争力,一个企业,售后服务品质必须作为基本素质要求加以重视。
售后服务礼仪培训目的——
1、售后服务理念融入售后服务行为技巧之中
2、提升员工售后服务意识和售后服务水平
3、获得更高的顾客忠诚度。
售后客户服务礼仪技巧:
1、不同环节的客户服务技巧
2、不同类型的客户服务技巧
3、客户投诉的处理技巧
4、电话服务技巧
5、处理客户服务压力的技巧
售后客户服务人员管理:
1、售后客户服务团队管理
2、售后客户服务人员的素质要求
3、售后客户服务人员的行为规范
4、售后客户服务人员的激励

5、售后客户服务人员的绩效管理

售后服务礼仪内训

售后如何通过培训提高服务水平?
1、建好完善的客户档案。客户的档案应包括客户的经营情况,客户的经营情况主要包括企业的地址、企业的经营水平等情况。
2、对客户进行分类。客户档案建立以后,产品经理要根据客户的档案情况对客户进行分类,以全面熟悉掌握客户的情况,针对不同时期的需要对客户进行了个性化的服务。
3、畅通与客户沟通的渠道。客户需求是多方面,有经营方面,有融资方面的。为了确保能及时了解客户需求,为他们提供个性化的服务。
4、尊重客户的个性化需求。既然是个性化的服务,就要求我们根据客户的个性,为他们提供真诚的服务。尊重客户的个性化需求首先要尊重客户的个性。
售后除了个性化服务营销的手段,中国售后业要想突破同质化“营销困境”,实现高层次的跨越,还必须利用品牌这个利器。展开强大的宣传营销攻势,积极抢占业务市场。
售后微笑服务礼仪培训——
微笑是一把神奇的金钥匙,可以打开心灵的钥匙。
微笑是一种国际礼仪,能充分体现一个人的热情、修养和魅力。
微笑能使陌生人感到亲切,使朋友感到安慰,使亲人感到愉悦。
微笑是友好和平的代名词,它使我们的生活变得更加美好和温馨。
微笑一下并不费力,却产生无穷魅力;受惠者成为富有,施予者并不变穷。
微笑,是仁爱的象征,仁德的体现,快乐的源泉,是沟通消费者的第一桥梁。
所谓“微笑”,多指对事物心领神会后的小笑,而生成这种笑细胞的基因就是自信。
就说《蒙娜丽莎》吧?说起来,很难琢磨的微笑——但人家连锁巨头沃尔玛,对微笑竟然定了个人人能执行的标准叫“三米微笑原则”:顾客在走到员工三米之内的时候,要眼睛注视顾客,面带微笑,露出八颗牙齿,与顾客打招呼,并询问能帮助顾客做什么。
1、微笑要有内涵,不是皮笑肉不笑
微笑是一种外在的表现,而内在的是内涵。从业人员要根据自己的工作,丰富微笑的内涵,要在微笑中给客户以力量,给客户以鼓励、镇静、宽容、理解,似春风春雨,给客户解决困难和问题。我们经常看到有的服务人员的笑是那样的假,有的人的笑像黄鼠狼,有的人的笑很虚伪,有的人笑里藏刀,就是没有内涵。
2、微笑要以良好的技能为前提,否则就成了傻笑。
服务业说到底是为客户提供服务的,不要一提微笑就有卖笑的感觉,我们从业人员的微笑只是为服务提供附加价值,而不是业务的全部。有的人讲,宁要一分钟的高速度,不要三分钟的微笑,指的就是良好技能的重要。要在微笑中让客户不知不觉办完业务,让他感觉是一种享受,而不是受罪。
3、微笑要发自内心,是内心自然的流露,而不是应付,职业、僵硬的笑
服务人员的售后服务要主动热情、自然大方、一如既往、养成习惯、心境平和、注意场合、态度端正。微笑要发自内心,只有发自内心,才能笑得亲切、自然、甜美,而不是生硬的、硬挤出来的笑。
我们经常听人说,笑得比哭还难看,就是指笑不是发自内心,而是职业性。而要发自内心地微笑,就必须把顾客当作亲人和朋友,体现真诚、友善、和蔼、可亲。
4、微笑的前提是热爱你的工作、岗位、售后,否则是笑不起来的
微笑是一种态度,将客户视为衣食父母,才能对顾客保持真诚的微笑。而要能够这样认识,前提是你必须热爱你的工作、岗位,而不仅仅是作为谋生的手段、吃饭的工具、不得不作的事,而要倾注你的全部热情、你的激情、你的感情,把工作作为你的事业,才能精神焕发地工作。
5、要保持快乐的心情
真诚的微笑是内心心情的流露,我们经常可以看到当人心情好时,笑意是自然地洋溢在脸上,这种笑是自然的,也是最美的,最具有感染力和影响力的。
国内很多企业界的朋友都知道要微笑,微笑很好,售后服务等等,但大家如何微笑、如何微笑得好、如何改善自己的微笑,如何坚持能做到售后服务,所有人都不清楚,也没有强烈的意愿去能清楚,知道微笑重要了就行了,何必那么认真,这是大多数中国企业的通病,也是大多数中国企业现状的真实写照。
一般来说,做任何一个行业都要有职业道德,一定要尽职尽责,前段时间我为几家企业做培训调研的时候,发现许多酒的促销在终端时的表现,在一定程度上影响了品牌的形象,不是特别理想。

1919年1月,希尔顿的父亲因车祸去逝,他怀揣5千美元只身到德克萨斯州,买下了他的第一家旅馆——梅比莱旅馆。1925年8月4日,“达拉斯希尔顿饭店”竣工,开始了“一流设施,一流微笑”的经营理念。希尔顿和员工同心协力坚持微笑,以微笑带动服务质量的提高。

上海环球售后服务礼仪培训班

如何才能让售后服务礼仪的培训更有效?
1、心态调整
不可否认,很多窗口岗位的人员,不屑于“售后服务”,是因为他们觉得认为做完工作就行,没有必要那么客气,甚至有人有“售后服务”是低声下气、是“奴文化”这种不健康心理。其实不然,售后服务本身就是窗口人员的基本工作职责和内容。
售后服务,是自信、阳光、规范、亲和力的外在表现。如果没有这个意识,提倡售后服务必然只是个形式,不容易达到良好的效果。
2、规范的培训
规范培训是有效实施售后服务的基础。培训中,不仅要让学员从思想意识上有所认知、认可,更要教给学员规范的、和学员实际工作岗位一致的操作规范、技巧和流程。既然是“流程”,很明显,仅仅培训“微笑”是远远不够的,还须有相关的配套服务行为。
3、规章制度配合
规章制度配合的目的,就是为了跟进、监督,实现有效的长期执行。不可否认,一个单位内部在没有形成一种文化和氛围之前,员工在执行制度时难免有一定惰性。所谓“师傅领进门,修行在个人”,只是对于高度自律一族而言。如果培训后一切都听之任之,必然会出现“微笑走形”的情况。所以,这时候后期的监督管理就非常重要。
4、其他细节配合
“售后服务”是一种高附加值的、被认为有一定档次的服务规范。可以说,凡是提倡“售后服务”的窗口部门,必是有一定物质基础的行业或岗位。所以,既然要提倡售
后服务,就必然要有其他配合相跟进,比如上文提到的良好的工作环境和硬件设施,还有窗口人员规范的服饰、妆容,一定的便民措施。
《售后服务礼仪》课程中的微笑训练部分摘录——
“著名的沃尔玛微笑标准训练课程”
1、微笑训练目标:
习惯性富有内涵的、善意的、真诚的、自信的微笑,如一杯甘醇的美酒,叫人流连酣畅!
2、微笑训练口号:
笑吧,尽情地笑吧!笑对自己,笑对他人,笑对生活,笑对一切!
3、微笑训练方法:
(1)他人诱导法——同桌、同学之间互相通过一些有趣的笑料、动作引发对方发笑。
(2)情绪回忆法——通过回忆自己曾经的往事,幻想自己将要经历的美事引发微笑。
(3)口型对照法——通过一些相似性的发音口型,找到适合自己的最美的微笑状态。
如,“一”“茄子”“呵”“哈”等。
(4)习惯性佯笑——强迫自己忘却烦恼、忧虑,假装微笑。时间久了,次数多了,就会改变心灵的状态,发出自然的微笑。
(5)牙齿暴露法——笑不露齿是微笑;露上排牙齿是轻笑;露上下八颗牙齿是中笑;牙齿张开看到舌头是大笑。
4、微笑训练步骤:
(1)基本功训练:
A、课堂上,每个人准备一面小镜子,做脸部运动。
B、配合眼部运动。
C、做各种表情训练,活跃脸部肌肉,使肌肉充满弹性;丰富自己的表情仓库;充分表达思想感情。
D、观察、比较哪一种微笑最美、最真、最善,最让人喜欢、接近、回味。
E、每天早上起床,经常反复训练。
F、出门前,心理暗示“今天我真美、真高兴”。
(2)创设环境训练:假设一些场合、情境,让同学们调整自己的角色,绽放笑脸。
(3)课前微笑训练:每一次礼仪课前早到一会儿,与老师、同学微笑示意,寒暄。
(4)售后服务训练:课外或校外,参加礼仪迎宾活动和招待工作。
(5)具体社交环境训练:遇见每一个熟人或打交道的人都展示自己最满意的微笑。
售后服务礼仪培训前言:
如何让顾客选择你?
为什么要“售后服务”?
“优质服务”有何不妥?
如何做到“售后服务”?
顾客抱怨,投诉不断,销售无业绩,怎么办?
如何在顾客争夺战中独占鳌头,享有忠诚的“粉丝”顾客群?

何为“售后服务”呢?笔者认为服务是一种感觉,只有当服务超出客人的期望值时,他们才会高度满意;而售后服务是指比客人期望值提高一点点,并随着客人期望值一次又一次的提高持续不断地提供超越客人期望值的服务。

上海专业售后服务礼仪内训

售后服务礼仪培训的基本元素:
一、树立优质服务理念
1、案例:介绍香港中华售后优质服务
2、何谓优质服务?
3、解析中国南方电网优质服务承诺
4、思考“顾客”的服务需求
5、服务创新与升级
6、让优质服务给我们增加利润
二、提高服务满意度
1、什么是服务满意度?
2、“顾客”对服务本质的认知
3、专业的3S服务
4、“顾客”关注的服务价值
5、现代企业经营策略转变:从4Ps到4Cs
6、针对不同类型客户的不同服务方式
7、以客户为中心服务营销的实战技巧
8、对“顾客”投诉的理解
9、服务——心中有爱
三、打造优质服务型团队
1、服务型团队的建设与管理
2、团队成员的优质服务意识的培养
3、培养部属的服务能力
4、员工职业化对优质服务的重要性
5、塑造团队成员职业化形象:沟通、礼仪
6、打造优质服务型工作团队。
售后服务礼仪培训提升的8种方式——
1、避免服务不好的印象
肯定和成功的第一印象对公司带来良好的收益,而不良的第一印象所带来的危害,远比能意识到的还要严重。现在的客户有了如此之多的选择机会,又有如此之多的企业争抢着吸引他们的注意力。
客户不但不能忍受不好的服务并因此而离开公司另寻新欢,而且会将对公司不好的印象向更多的人传播。所以,要提升服务质量,首先要避免给客户留下服务不好的印象。
2、弥补服务中的不足
对服务中的不足,要及时弥补,而不是找借口推脱责任。通过“服务修整”,不但可以弥补服务中发生的问题,还可以使挑剔的客户感到满意,使你和竞争者之间产生明显差别。
3、制定服务修整的方案
每个企业及其员工都会犯错误,客户对这点能够理解。客户关心的是你怎样改正自己的错误。对服务中出现的问题,首先是道歉,但并不仅仅如此,还需要制定出切实可行的方案,用具体的行动来解决客户的问题。
假如客户提着损坏的或者失效的空气滤清器来到汽车配件商店,应该做的则是当场退换,如果时间允许,他的车又停在你店前的停车场上,那就应该帮助他把部件装到车上去。
4、考虑客户的实际情况

在为客户提供服务的过程中,要考虑客户的实际情况,按照客户的感受来调整服务制度,也就是为客户提供个性化的、价值最高的服务。

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5、经常考察服务制度
企业制定服务制度的目的是更好的为客户服务,帮助客户解决问题,满足他们的需求,达到和超过他们的期望。如果因为制度问题影响了客户服务质量的提高,就要及时地修改制度。
6、建立良好的服务制度
良好服务制度的含义基本上就是好事好办。通过良好的服务制度,可以很好的指导客户,让他们知道你能像他们提供什么以及怎样提供。通过良好的服务制度,可以极大的提高企业内部员工的服务意识,提升服务质量。
7、老客户和新客户

即使做不到更好,也要把为老客户服务看得与为新客户服务同等重要。很多企业把更多的精力放在争取新客户上,为新客户提供优质的服务,却忽视了对老客户的服务,这是非常错误的。因为发展新客户的成本要大大高于保持老客户的成本,等到老客户失去了再去争取就得不偿失了。所以,重视对老客户的服务可以显著地提升服务的质量。

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