武汉思训家领导力口才企业内训！
7.生活如酒，或芳香，或浓烈，因为诚实，它变得醇厚；生活如歌，或高昂，或低沉，因为守信，它变得悦耳；生活如画，或明丽，或黯淡，因为诚信，它变得美丽。
（21）：财富不是朋友，但朋友却是财富。

巅峰销售课程介绍

前言：

① 销售，是所有行业里面门槛最低的一个。无数人蜂拥而上，前赴后继的做着销售的工作。你听别人说工资有多高，低头却不得不面对手里微薄的薪水。

既然有人可以成功，那为什么哪个成功的人不能是你？ 思训家《巅峰销售》让你如虎添翼。

简介：

销售，思维是最重要的！方向不对，努力白费；销售思维一旦落后，根本就无法打动客户；想要成交更是痴人说梦。思训家为你提供最前沿的销售思维和实战技巧。帮助你成为一个优秀的销售人员。

针对人群：

任何从事销售行业的人

教学模式： 示范   讲解   互动   模拟   点评

课程收获：

1、 增强对销售产品的自信

2、 掌握陌生拜访，有效联络客户

3、 增强与客户沟通的有效性

4、 增加销售的成交率

课程内容： 

课程内容主要分四大模块 :

第一部分 开篇互动

通过一系列的参与互动，重构学员对销售新的认知与定位。掌握销售最底层的逻辑，搭建销售框架，建立学员对销售行业的信心。

第二部分 顾问式销售技术

顾问式销售是指站在客户利益角度，根据客户需求和痛点提供专业意见、解决方案和产品以外的增值服务，让客户主动作出对产品或服务的正确选择，达到长期稳定的合作关系 。 顾问式销售可以做到完成销售和产品无关。

第三部分 科学销售流程

销售 是 有规则、规律可循 的 ，销售也能实现流程化、系统化。 此环节我们将学习 1 从事前的销售准备，初次接触，到需求了解、差异化增殖服务的提供，有针对性的产品展示、优势确定，异议的处理 , 最后实现水到渠成的成交。

第四部分 尾篇

精品小班教学 的答疑环节 ，在此环节我们将针对工作中的实际疑难问题，进行解答总结 。这也是 学员 最 欢迎与期待 的环节 。

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（10）：说话应有真意，去粉饰，少做作，勿卖弄。
104、116、好朋友相处也要有个度，不要什幺样的事情都大包大揽。——于丹（2009.2.27）

科学练口才

练口才不仅要刻苦，还要掌握一定的方法。科学的方法可以使你事半功倍，加速你口才的形成。当然，根据每个人的学识、环境、年龄等等的不同，练口才的方法也会有所差异，但只要选择最适合自己的方法，加上持之以恒的刻苦训练，那么你就会在通向口才家的大道上迅速成长起来。

三国时，沔阳有位隐士叫黄承彦，很有才学，50来岁，同20多岁的诸葛亮经常来往，谈论天下大事，十分投机，成为忘年之交。黄承彦有个女儿，他有心把女儿嫁给诸葛亮，但是，诸葛亮相貌堂堂，一表人材，而女儿呢，十八九岁了，长得很不好看，五短身材，脸色黑黄，取名叫阿丑。怎么能同 “卧龙”相配呢?
黄承彦曾问她对自己的婚事有什么想法?阿丑说：“古来都说郎才女貌是美满姻缘，可我不这样认为。我虽然长得不好，但从小跟父亲学习，才学不亚天下男子。要让我选女婿，我还要选一个长得出众的美男子呢，这叫‘女才男貌’。”
谁知这话传到了诸葛亮耳朵里，他认为阿丑是个有志的女子，心中十分敬慕。嫂嫂看出他的心事，便到沔阳黄承彦家，探问能否成就这门亲事，黄承彦听了大喜。阿丑听说诸葛亮是稀世之才，便表示希望诸葛亮来一趟沔阳，见面谈谈再定。
诸葛亮当时正受了刘备、关羽、张飞的两顾茅庐之请，心情十分矛盾，他很想找黄承彦商议，同时也想会一会黄阿丑。
诸葛亮到了黄家，黄承彦喊出阿丑与客人相见。诸葛亮看到，阿丑虽然长得不美，但大方直爽，颇有风度。互相问候之后，诸葛亮便把刘备两顾茅庐的事情和他的想法告诉黄承彦，请老人参谋。
黄承彦问：“你到底想不想出山呢?” 诸葛亮说：“想来想去，还是隐居南阳，躬耕陇亩好些。这样的天下纷争局面，还是苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯吧!

不等黄承彦解说，阿丑却插活道：“小女子才疏学浅，但愿向先生进一言：避乱隐居，当然 有道理，然而处在乱世之中，是很难过清静日子的。苟全性命，也不容易。孔融是个书生，为曹操所杀;祢衡高傲自好，也死于非命。先生难道不应该吸取教训吗?依我看，先生人称卧龙，有救世之才，应当挺身而出。况且刘备是一个有雄图大略的人物，曹操很早也看出他是个英雄，他两次访你，说明他知人爱才，你应该出山辅佐他。大丈夫一生一世，为什么默默无闻，不干一番轰轰烈烈的事业呢?”
阿丑的话使诸葛亮大为惊奇，没想到这样一个年轻女子竟有如此的见识。于是，诸葛亮下定了出山的决心，同时也拿定主意，要娶阿丑为妻。
想要练就一口好的口才需要日日勤学苦练，积攒一定的只是和词汇，要知晓新闻历史，才能在演讲口才时候侃侃而谈。
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以坦诚的精神，透明度和声望，建立别人对自己的信任度。——杰克韦尔奇
管理说不对：深度赋能团队，锻造卓越领导力。

当众讲话的好处

对于现在的我们来说， 当众说话 似乎变得越来越难了，你想，你一个人站在台上，底下黑压压的一大片听众。
这个时候，你不知道说什么、怎么说，只能窘迫得杵在台上，满脸通红，而台下的听众早已哄堂大笑。
美国的心理学家，曾做过一个有趣的问卷调查，问题是:“你最恐惧的是什么？”。
调查的结果令人大跌眼镜，“死亡”原本如此让人恐惧的事情却排在了第二，而“当众 说话”却高居榜首。
相对于做其他的事情，有41%的人觉得当众说话是最令人恐惧的事情，甚至比死亡更可怕。
同样的调查在大学里也做过，结果有80%~90％的大学生对当众说话都很恐惧。由此可见，在公众场合说话感到恐惧和胆怯，是一种很普遍的现象。很多人都做不好当众说话这件事情，尽管当中说话很重要。
在公众场合说话，意味着你把自己的个人形象完全的展现在公众面前。对于我们这些普通人来说，当众说话说得好，无疑会为我们赢得良好的形象效应，自然而然也会比别人多更多的机会，无论是在工作还是生活当中。

1.当众说话是培养一个人的自信和勇气的最佳方式相信很多人都有这种体会，你在公共场合的发言说的很好，生动有趣，成功地吸引了听众的注意力，获得了满堂彩。
在你说的同时，底下的听众不时点头附和，又不时拿着本子做笔记。这个时候，无疑是成就满满，自信心爆棚。
当你消除了在一大群人面前说话的恐惧之后，渐渐的你也会克服对自己、别人、生活、未知的恐惧，重新定义自己本身的价值。
2.当众说话将为你减少内心郁积的怨气
其实生活中不乏这样一种人，在学校或是在工作的地方，从不发表自己的观点，别人说什么也都说点头称是，忍气吞声，憋屈的活着。
但是回到家里，就开始撒气了，喋喋不休地抱怨着自己遭遇的各种不满。其实对于这种人来说，只要你当众拒绝，当众说话，将可以减少你很多郁积的怨气。
心理治疗术里有一种疗法叫做空椅子，是一种完形心理疗法，它能够帮助我们正确地认识被压抑的情绪与需求。
也就是告诉我们，缓解压力的根本办法就是接纳自己，大胆表达自己的意见，对于自己所受的委屈以及压力，应该真实地通过当众说话反映出来。只有这样才能生活得开心一点。
3.当众说话可以建立和谐的人际关系
不管是刚入学，还是刚入职，我们都需要当众做自我介绍。这个时候，我们整个人都将会得到充分的展现，当众说话时，我们是幽默还是木讷，是健谈还是少言，别人都会观察得一清二楚。
不知道大家是否有过这样的体验，在一个比较大的集体中，人比较多，我们并不是每个人都很相熟。
但是如果那个人当众说话说的次数比较多，我们就会对这个人更熟悉，印象更深刻。
如果这个人当众说的比较精彩，那么我们对他的好感度也会增加，我们也会想着主动去认识这个人。无形之中，他认识的朋友也增多了，人际关系也更好了。
4.当众说话是事业成功的关键
英国前首相丘吉尔曾经说过这样一句话，你能对着多少人当众讲话你的事业就有多大。
无论是求职面试，总结报告，发表意见、主持会议，甚至更多，当众说话都是一个人在职场中必备的基本技能。

从一开始初入职场，我们只听上司说话，慢慢的你开始对一两个下属说话，再渐渐的你的职位逐渐提升，听你说话的对象也越来越多。再后来，作为一个管理者，你要面对的员工，可以说是非常的多了。当众说话并且说得好就显得尤为重要了。
一直很喜欢安徽卫视的《超级演说家》这档节目，里面的参赛选手说话各有各的风格，或犀利，或温和，或娓娓道来，或石破天惊。但他们无一不是具有出色的当众说话的能力。
美国医药学会前会长大卫·奥门博士曾开过这样一份处方。
“尽量培养出一种能力，使别人能够了解你的思想和感觉。学习在个人面前、团体面前、大众面前，清晰地表达自己的思想和观念。在你通过不断努力而获得进步的时候，你会发现:你——真正的你，正在人们心目中塑造一种前所未有的印象，产生前所未有的冲击，从这份处方中，你还会得到另外的好处，学会公开讲话，会增强你的自信心，你整个人的性格会越来越温和，越来越美好。这将意味着你的情绪已渐入佳境。”
并且还说，这边处方在药房里抓不到，每个人都得自己配，你要是认为自己不行，那就错了，大错特错。
所以就让我们从现在开始应用这份处方，好好锤炼自己，培养出当众说话这一技能，点亮自己的人生。
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二要发现和宣扬团队成员的优点；三要宽容和公正；此处还要身先士兵。
115、105、君子与君子以同道为朋，小人与小人以同利为朋。——欧阳修（2009.2.12）
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