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湖州国际职业培训辅导

来源:三人行教育网

2020-08-18 08:02:41|已浏览:88次

湖州国际职业培训辅导
我校专注形象礼仪教育数十年,拥有全国多家校区+全国范围就近选择,优选国际国内名师授课,小班教学!全国每月开课,1礼仪培训师,2优雅仪态培训师,3国际形象礼仪,4形象管理师等!
模块一:店面销售服务人员仪表仪态训练
1.个人形象六要素
① 仪表
② 表情
③ 举止动作
④ 服饰
⑤ 谈吐
⑥ 态度
2. 如何留下最佳的第一印象
◎ 仪容整洁
◎ 仪态大方
◎ 姿势端正
◎ 服饰清洁
◎ 态度端正
◎ 表情柔和
◎ 正视对方
◎ 笑容可掬
◎ 轻声细语
◎ 动作轻盈
3. 发型与得体的妆容
◎ 得体的妆容以打造自然美
◎ 化妆是对自己对他人的尊重
◎ 化妆应把握的基本规则
◎ 确定适合自己的发型
4. 基本的形体礼仪训练
站姿、坐姿、步姿
门店销售礼仪与技巧培训
模块二:店面销售服务礼仪基本技巧培训
1. 穿着打扮
◎ 穿着打扮要得体
◎ 每天工作之前要检查
发  型:是否做到不让你的长发影响工作?
在鞠躬时是否把脸给遮住了?
化  妆:妆容是否自然?
是否注意到过于浓妆艳抹了?
服  装:衣领是否脏了?
名片是否已经放在了指定地点?
指  甲:指甲是否过长?
是否已经剪短并保持清洁?
指甲是否涂得过亮了?
首  饰:耳环、戒指是否过于奢华?
鞋     :是否脏了?
是否磨脚后跟?
是否与服饰搭配协调?
气  味:是否有口臭及烟味?
是否留意到香水味?
2. 迎接
商店的形象在初次接待时就已形成
3. 是否把握住了客户的情况?
谈话方法
◎ 如果客户一直盯着某件特定商品在看的话,→应该说
◎ 如果发现客户好像在寻找什么的话→应该说
◎ 当和客户四目相对的时候,→应该说
◎ 当客户在与同伴商量的时候→应该说
◎ 如果客户开始触摸商品的话→应该说
4. 商品说明
◎ 是否站在客户的立场上进行说明?
5. 交货
◎ 慎重地对待客户买下的商品,小心翼翼地交给客户。
门店销售技巧培训
模块三:语言礼仪培训
1. 规范用语
2. 问候语
3. 请托语
4. 致谢语
5. 征询语
6. 应答语
7. 赞赏语
8. 推托语

模块四:礼仪微笑服务
1. 面部表情  眼神的运用
◎ 注视的部位
◎ 注视的角度
◎ 注视的技巧
◎ 注视的时间
2. 面部表情  微笑
◎ 笑的种类
◎ 微笑的要领
◎ 笑容是提升好感度的捷径
◎ 没有笑容就没有好的人际关系
◎ 笑容是礼仪会务师的第一项工作带着笑容出现在顾客面前
3. 微笑练习
上海专业门店礼仪培训学校
模块五: 根据客人的类型分开接待
1. 慢性子型
2. 急性子型
3. 沉默寡言型
4. 喋喋不休型
5. 知识渊博型
6. 权威型
7. 猜疑型
8. 优柔寡断型
9. 内向型
10.好胜型
11.理论型
12 无理取闹型

模块六:掌握客户心理
顾客犹豫不决的时候、正是{好时机}
『想买东西』的信号一览
1. 看上去很热心的试用商品
2. 离开后又返回原来的柜台去看同样的商品
3. 很热心的看商品说明书
4. 和同伴商量买不买
5. 热心的问关于商品的种种问题
6. 提问关于商品的销路问题
7. 客人咨询商品的价格和购买条件
8. 客人咨询商品的售后服务
9. 看出顾客心情语气很好
10.对其表示好感
11.忽然沉默考虑事情然后叹气
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湖州国际职业培训辅导
《国际注册高级优雅仪态形体培训师》8大课程体系:体系二,《优雅仪态之修长挺拔优雅高贵篇》女性常用的几种优雅坐姿,如何走出风度和气质—步态篇。


6Ts情景式教学工作坊》课程简介

6Ts情景式教学工作坊首席导师、TTT培训导师、PTT培训导师、课程设计与开发导师、中国TTT专业十大品牌培训师、中国企业教育专业PTT十佳培训师、第四届中国十大培训师、国际职业培训师协会 副会长、中华全球人才发展协会培训专业委员会副主委、原上海培训协会(STA)理事、范一智

6Ts是四个英文单词Transfer(调动学习兴趣)、Talk(讲解壳而出新知)、Try(尝试现场练习)、 Translate(转化学习绩效)、Control(课程高效控场)、PPT(敏捷课件制作)的缩写,这六个部分既是培训师教学的六个典型应用情景,又是一个课程内容模块的完整传递策略,本课程为传统TTT训练课程的升级版,让教学技术更轻松、更实用、更有效、更落地。本课程结合国内外各流派授课技巧、教学设计技术、课程开发技术、6Ds学习转化技术研发而成,本课旨在解决培训师在教学实战过程中的如下核心问题:

W 自我感觉良好,学员却不买账,不知运用何种策略将课程与学员典型工作情境对接,确保课程的实战性?

W 学员对课程兴趣不够,不知运用何种策略让学员沉浸到课程当中去,主动学习,参与学习,喜欢学习?

W 课程内容组织混乱,表达不清晰,不知运用何种策略有效表达,确保学员听清楚,听明白?

W 课程内容吸引力不够,不知运用何种策略对课程内容进行萃取和加工,确保课程内容好听、好记、好用?

W 课程内容枯燥、沉闷,不知运用何种策略让课程变得通俗易懂和生动有趣?

W 教学互动形式陈旧与单一,不知怎么设计丰富多彩、创新性的教学活动,确保学员参与其中?

W 教学效果不好,不知如何设计多种练习策略,确保学员能够学会所学内容?

W 教学节奏混乱,不知如何从身、脑、心、时多维度控场,有效推进教学?

W 所学内容与实际工作结合不紧密,不知运用何种策略,将课堂所学与实际工作对接,确保学以致用,并迁移为绩效?

W 教学PPT课件制作效率太低,不知道如何进行敏捷化设计,轻松、快速制作PPT课件?

W ……

本课程将针对以上问题进行突破性解决,现学现用,当场演练,确保学员在课程结束之后,能够轻松、生动、高效、标准化的完成现场授课

6Ts情景式教学工作坊培训

W 实战

【工作经验】授课导师拥有甲(企业)、乙(培训机构)、丙(职业讲师)三方从业经验,深刻了解三方痛点与需求

【受训群体】业务专家、管理人员、兼职讲师、专职讲师、累计过万人;

【服务客户】涉及欧美、韩日、台资、国企、民营等世界500强企业;

【授课年限】培训授课经验10年以上;

W 专注

专注于金融、通信、汽车以及大型生产制造行业的服务;

专注于企业内训师培养系列课程研发与授课;

专注于大型企业的“内训师队伍建设咨询”项目;

W 高效

【流程化】每一个模块都由讲解、演示、练习、点评,四大流程组成,确保学员课程学习节奏与现场体验;

【工具化】全程干货,每个模块提供相应的流程表、学习卡、自检表、行动计划表等关键工具,确保课程落地及有效训后迁移;

【轻松化】教学体验活动新颖、好玩、愉悦,寓教于乐,确保学员良好的学习气氛中提升与进步;

【标准化】自有版权课程,内容千锤百炼,符合成人教学原理以及国际流行教学设计,中外结合,让学员听得懂、记得牢、做得到!


通过本课程的讲授与训练,学员在课程结束后能够:

1、描述出优秀培训师授课及教学设计的胜任模型

2、演示出3大关键时机下调动学习兴趣的活动

3、运用4大知识萃取技术提炼课程核心知识点,确保高效表达

4、运用9大感性元素匹配课程理性知识点,确保生动化表达

5、区分不同课程内容(ASK),并演示出其相匹配的练习方法

6、演示出3大关键时机下进行学习绩效转化的活动

7、运用敏捷课件开发模板快速化原有课件,达到第四代课件设计标准

8、运用本课程教学理论当堂完成8分钟微型面授课程设计与模拟训练

上海6Ts情景式教学工作坊

l 有授课任务的专兼职讲师、业务专家、管理人员:学会应用标准化教学流程及方法,高效授课,同时加速个人职业发展。

l 培训专员、培训经理,人力资源管理者:理解各种授课技巧,从根本上对企业正在及将要执行的课程进行有效评价,提升培训管理的专业度。

l 有意提高演讲表达能力的舞台爱好者

l 4天,标准课时6.5小时

l 35人以内,5-7人一个小组,建议不超过7个小组


课程导论(第1天)

课程导论

活动1:红点投票

活动2:名字帐篷搭建

活动3:微课程设计与模拟授课

一中心

1.学员为中心

2.讲师为主导

3.内容为载体

双交流

1.学员与学员交流

2.培训师与学员交流

三部曲

1.大课:开场、内容、收尾

2.微课:导入、展开、收结

四步骤

1. Transfer(调动):调动学习兴趣

2. Talk(讲解):讲解课程新知

3. Try(尝试):尝试现场练习

4. Translate(转化):转化学习绩效

五肢体

1.站法

2.手法

3.眼法

4.脸法

5.走法

六王牌

1.动胜于静

2.说胜于听

3.变胜于同

4.写胜于读

5.短胜于长

6.图胜于文

教学活动

集体投票; 小组建设、微课程设计与教学模拟训练;小组讨论;

课程产出

学习意愿提升、培训师教学技术正确理解、6Ts模型认知

第一单元:调动学习兴趣(第1天)

课程内容

活动4:头脑风暴

一、调动学习兴趣的三大时机

1.课程开场调动学习兴趣

2.单元开始调动学习兴趣

3.重要模块开始调动学习兴趣

二、调动学习兴趣的四大原则

1.痛苦点

2.快乐点

3.利益点

4.挑战点

三、调动学习兴趣的经典方法

1.开场调动兴趣

A.问题标签法

B.成果投票法

C.专家互访法

D.情境为难法

E.问题与收益法

活动5:“开场模板”情境模拟训练

2.单元激发兴趣

A.刻度选择法

B.案例分析法

C.量表测评法

D.头脑风暴法

E.实操挑战法

F.知识测评法

活动6:典型课程设计案例分析

3.重要模块激发兴趣

A.训前提问法

B.邻座探讨法

C.世界名企法

D.专家学术法

E.威逼利诱法

F.工作需求法

G.讲师经验法

活动7:调动学习兴趣技术自我测评

教学活动

头脑风暴、情景模拟练习、案例分析

课程产出

5分钟开场模板呈现、个人课程“调”设计与优化、个人能力测评

第二单元:讲解课程新知(第2天)

课程内容

活动8:全场脱口秀训练与表达风格定位

活动9:组织经验萃取能力测试

一、组织经验萃取

1.经验形成的两大途径:最佳实践、失败教训

2.经验萃取两大方式:差距入手、战略入手

3.经验萃取三大标准:普遍、重要、可复制

4.经验萃取的标准成果:思维、规律、行为、转换

5.经验萃取四步法:

二、内容理性升华

1.高手级,提概念:1234法

2.专家级,编口诀:3457法

3.大师级,建模型:流程法、要素法、矩阵法、比喻法、色彩法

4.上神级,制工具:翻转二维码、图片工具卡、现场挂图、话术表单

活动10:纯理性情景3分钟模拟授课练习

三、内容感性演绎

1.实物道具:奖品类、活动类、示范类

2.场景再现:举例、故事

活动11:故事演绎五步法

3.图形展示:实景图片、示意图、图表、概念图、板书、挂图

4.轻型互动:过渡问、小讨论、笔录、 读片、口号、小游戏

5.修辞手法:夸张、排比、比喻、引用

6.才艺表演:唱歌、跳舞、玩魔术、单人剧

7.幽默语言:自嘲、网络流行语、旧词新说、歇后语、连连看、故事代入

8.视频材料:自拍、截取、FLASH

9.亲身示范:讲师示范、助教示范、视频示范

四、基于全脑理论的教学风格设计

1.牛(实)

2.逗(闹)

3.二(玄)

4.傻(烦)

活动12:五分钟讲解课程新知情景模拟练习

教学活动

小组共创、课程金字塔制作、故事/案例演绎技巧、讲解情景模拟练习

课程产出

故事生动演绎、5分钟精彩讲解、课程内容及形式优化升级

第三单元:尝试现场练习(第3天)

课程内容

活动13:选择与辩论,练习的根源

一、知识类课程内容互动方法

1.陈述类知识练习方法:有奖竞赛、图形制作、情景分享

2.流程类知识练习方法:拼卡游戏、纠错游戏、演讲发布、流程图制作

3.原则类知识练习方法:选择与辩论、世界咖啡

4.概念性知识练习方法:卡片分享、比喻游戏、漫画制作

活动14:知识类课程8分钟设计与模拟练习

二、技能类课程内容互动方法

1.人际技能练习方法:角色扮演

A.蜜蜂采花式

B.鱼缸式

2.智慧技能练习方法:案例分析

A.案例分类

B.案例选取

C.案例模板

D.四步教学

3.动作技能练习方法:实操练习

A.讲:我说你听

B.示:我做你看

C.练:我做你做

D.评:你做我评

活动15:技能类课程8分钟设计与模拟练习

三、态度类课程内容互动方法

1.案例分享

2.小组辩论

3.小品表演

4.演讲PK

活动16:态度类课程8分钟设计与模拟练习

教学活动

小组共创、知识、技能、态度三类授课情景模拟练习;案例分析

课程产出

三段8分钟标准微型面授课程呈现、个人课程练习设计优化与升级

第四单元:转化学习绩效(第3天)

课程内容

一、转化学习绩效的三大时机

1.课程收尾转化学习绩效

2.单元结束转化学习绩效

3.模块结束转化学习绩效

二、转化学习绩效的三大原则

1.有趣味性

2.学员中心

3.抓住重点

三、转化学习绩效经典方法

1.收尾转化学习绩效的方法

A.有奖竞赛

B.脑图制作

C.海外游学

D.团队PK

E.小组互考

2.单元转化学习绩效的方法

A.专家采访

B.争分夺秒

C.拉伸交流

D.抛球交流

E.单腿交流

F.学员互测

G.三国PK

H.概念图制作

活动17:案例分析练习

3.模块转化学习绩效的方法

A.训后提问法

B.口诀阅读法

C.全程串讲法

D.邻座交流法

四、学习迁移技术

1.现场学习记忆卡

A.知识收获

B.现场感悟

C.问题改善

D.经典语录

2.学以致用531行动计划

A.五个现场收获

B.三个未来计划

C.一个近期应用

3.学习转化工具设计

A.检查清单设计

B.步骤说明书设计

C.工作表设计

D.流程图设计

E.实操录像或示意图

F.操作脚本

G.探索数据库

H.咨询/专家中心

I.智能手机应用

活动18:课程收尾标准模板练习

教学活动

小组共创、课程收尾情景模拟练习、单元学习绩效转化模拟训练、案例分析

课程产出

课程收尾精彩呈现、课程学习绩效部分优化及升级

第五单元:课程高效控场(第4天)

课程内容

活动19:课程控场水平测评

一、目标控场技术

1.教学目标价值

2.教学目标撰写公式

3.教学目标的分级

二、时间控场技术

1.知识回顾时间

2.现场练习时间

3.停工休息时间

4.知识反思时间

三、参与控场技术

1.理解力控制

2.吸收力控制

3.注意力控制

四、气氛控场技术

1.快乐元素设计

2.收获元素设计

五、个人控场技术

1.紧张情绪控制

2.学员挑战控制

教学活动

头脑风暴、案例分析、现场异常处理模拟练习、小测试

课程产出

学习目标检查结果确认、异常处理对照表、学员控制学习卡、时间管理器

第六单元:敏捷课件制作(第4天)

课程内容

活动20:案例分析

一、关键模块设计与开发

1.封面

2.开场勾

3.学习目标

4.课程大纲

5.导航

6.单元封面

7.单元勾

8.单元目录

9.模块内容

10.单元练习

11.单元回顾

12.总回顾

13.行动计划

14.封底

活动21:课件各模块修订练习与指导

二、美化关键

1.醒目

2.四化

3.平衡

4.外置

三、速成工具应用

1.美化大师

2.islide

活动22:课件美化练习

教学活动

小组共创、PPT素材制作练习

课程产出

8分钟标准微型面授课程设计与呈现

课程结论(第4天)

课程结论

一、课程总回顾:海外游学

二、行动计划安排

特别说明:课程中或会根据学员的现场反馈而对部分内容有所调整,不另行通知。

咨询电话:400-6169-615




湖州国际职业培训辅导
《国际注册高级优雅仪态形体培训师》8大课程体系:体系五,《优雅仪态之形体仪态塑造篇》优雅身形强化塑造(训练的步骤与方法)优雅仪态塑造(面部组合训练、综合神态训练)。

中国▪上海《旗袍礼仪文化仪态指导师》

实战/落地/系统/旗袍女子修炼坊

环球礼仪商学院出品

一.课程背景

作为拥有五千年历史文化的超级大国,中国形象始终被世人所关注。拥有符合东方古国并能融合国际性礼节的现代人形象,所到之处将备受尊重,穿上国服旗袍修行礼仪,则是每位具有尊严与使命的中国女性一生不可缺少的必修课。

v 您发现您内心中浓浓的中华文化旗袍情节吗?

v 你是否想在自己人生舞台上精彩绽放?

v 你是否想拥有东方女子娴静、温婉、优雅的气质?

v 您懂得如何运用旗袍元素来彰显优势充分表达灵性吗?

v 您习惯穿着旗袍并能在举手投足之间表现优雅吗?

v 您想成为一名权威认证的职业旗袍礼仪文化仪态指导讲师吗?

v 您想系统学习旗袍礼仪文化仪态指导系统课程教学吗?

v 旗袍礼仪文化教育可快速复制的旗袍文化指导师资培养训练体系!

v 帮助您迅速转型、华丽转身踏入旗袍礼仪文化的讲师大门!

旗袍礼仪培训

【培训前言】

旗袍被誉为中华服饰文化的代表,它以其流动的旋律、潇洒的画意与浓郁的诗情,表现出中华女性贤淑、典雅、温柔、清丽的性情与气质。旗袍追随着时代,承载着文明,显露着修养,体现着美德,演化为天地间一道绚丽的彩虹。

民族的,才是世界的。只有旗袍文化服饰才能拥有经久不衰的魅力,既保有中华文化内涵,又能适应现代生活?本课程从女性的头、颈、肩、臂、胸、腰、臀、腿以及手足形体训练着手,由内而外重塑女性真善美,释放你的女性魅力,让您端庄大方,文静高雅,雍容华贵,优雅绽放!

二.课程收益

1.文化传承:您将了解旗袍发展历程,如何挑选适合自己的旗袍,如何穿出旗袍的优雅和高贵,让静,雅,美,淋漓尽致地展现成为人群中焦点。

2.唤醒优雅:举止仪态是女性魅力之源,经过穿上旗袍学习和训练,唤醒肢体对美的感觉,提高肢体语言表达能力,教会女性日常仪态的魅力修炼诀窍,增加女性的自信和魅力,塑造出精致淡雅的美丽淑媛。

3.提升气质:课程主要针对女性头、胫、肩、胯、腿、脚、手臂、身躯、眼神、微笑等十几个部位的综合的变化与训练,学生通过身姿、心性、技术、审美的训练,塑造优雅的气质、提升女性的魅力。

三.课程费用

首推价:12800元/人

环球礼仪学员价:8980元/人

非学环球员价:9980元/人

赠送一件旗袍+1件形体服

报名人数:仅限30人,名额有限,先到先得

上海旗袍礼仪培训班

四.培训对象

1.旗袍爱好者,渴望成为旗袍礼仪文化的传播者。

2.50、60、70、80、90后年代爱好旗袍文化的社会成功人士。

3.渴望美丽出众、举止优雅,整体形象获得提升的女性;

4.渴望纠正不良习惯、修得美姿美仪、让自己的举手投足气质优雅爱美女性;

五.培训方式

理论讲解、案例分析、小组训练、实战剖析,启发式、互动式教学。

六.课程准备

学员需自备旗袍、高跟鞋、黑色紧身衣、相关道具(油纸伞、扇子)。

七.课程大纲

带你了解真正的旗袍文化,提高修养,体味真正的女性之美!

第一章:【旗袍文化·传承】

1.中华旗袍起源于发展变革

2.旗袍美学文化与审美礼仪

3.旗袍魅力与声音形象塑造

4.旗袍着装的禁忌
5.旗袍的款式与色彩搭配
6.中华旗袍面料工艺剪裁

第二章:【旗袍形体·仪态】

1.旗袍体态身段与动静之美

2.胸腰带出女子优美的体态

3.腰跨展示女子婀娜的曲线

4.适合旗袍的手型和坐姿

旗袍礼仪培训哪里好

第三章:【旗袍神态·气质】

1.旗袍体态-眼神的练习

2.旗袍体态-表情的练习

3.旗袍体态-柔软的练习

4.不同旗袍风格的步态练习


第四章:【旗袍情怀·大爱】

1.情绪与态的关系和运用

2.气息与态的关系和运用

3.旗袍与人的高度统一

4.旗袍的大美和女子的大爱


第五章:【旗袍魅力·绽放】

1.旗袍与中国诗词和朗诵

2.旗袍与不同道具的使用方法伞、书、扇

3.旗袍的舞台综合展示技巧

4.旗袍秀展现东方女人典雅之美


第六章:【旗袍游学·体验】

1.体验海派旗袍文化博物馆

2.传统文化与西式文化融合

3.感受中华旗袍文化之根

4.结业点评,颁发证书


八.讲师简介

主讲导师:林秋彤(优雅仪态创始人)

“优雅仪态”课程创始人

环球礼仪商学院首席仪态导师

环球优雅礼仪学堂首席仪态导师

香港皇家优雅女子学堂院长

从事优雅仪态培训16年时间

著有《女子优雅学堂》书籍上下册,光碟《优雅仪态》

2013凤凰卫视“中华小姐”仪态培训导师

2013环球太太大赛仪态培训导师

2006、2009、2010、2011国际旅游小姐仪态培训导师

国际注册高级礼仪培训师培训导师

全国形象设计领域培训教材编委会成员

培养了一批卓越的优雅仪态师资队伍

曾经接受多家媒体追访:广州日报、南方都市报、新快报、广州电视台、深圳电视台完美新娘节目、南方电视台、新快报、网易女人频道、多家时尚杂志等。

上海专业旗袍礼仪培训学校

主讲导师:王雁Angelina

导师简介

环球礼仪商学院仪态高级导师

香港皇家优雅女子学堂资深讲师

环球夫人大赛T台走秀仪态培训导师

环球夫人大赛整体形象礼仪导师

广府文化形象使者

广府旗袍副秘书长

美国认证协会国际高级礼仪培训师(CISET)

美国认证协会国际高级形象设计师(ICSID)

中国形象设计协会注册形象礼仪讲师

中国形象设计协会讲师团讲师

注册衣橱管理师

环球风尚联盟优秀形象设计师

大型晚会主持人

环球夫人大赛特约主持人

奈特丽国际婚纱礼服新品发布会指定主持人


主讲导师:庹艳老师

环球礼仪商学院仪态高级导师

香港皇家优雅女子学堂资深讲师

注册注册国际形体顾问

国际注册高级礼仪培训师

国际注册高级礼仪(礼宾)师

中国女性形象工程公益讲师团讲师

全国专业人才教育委员会礼仪委员

授课风格:结合十多年专业经验,与优雅仪态巧妙结合,让学员能够在最短的时间拥有像舞蹈演员般的优雅气质,授课形式简单易学,融入生活,学员总能在课堂上遇见最美的自己,富有亲和和力,深受广大学员喜爱。


八、请将费用直接划到指定的报名帐户(任选其一汇款):

对公账号

„ 帐号名称:上海夏礼文化传播有限公司

„ 开户行名称:中国银行上海市昌平路支行

„ 公司账号:452 064 514 034

上海环球礼仪旗袍礼仪培训班

对私账号

„ 开户行:工商银行延安西路支行

„ 账号6222021001046830441
户名:李茂宏。

„ 支付宝账号:limaohongli@163.com 李茂宏

„ 报名流程:提交姓名 》支付定金1000元 》提交个人报名表身份证信息形象证件照 》回复报名邀请函通知 》报名成功 》报名档案入档

咨询热线:400-6169-615




湖州国际职业培训辅导

上海《售后服务礼仪培训》

《售后服务礼仪培训》

售后服务礼仪培训帮助学员掌握基本的售后服务礼仪与服务技巧,把售后服务做到系统化,给客户留下一个好的印象。
什么是售后服务礼仪?
售后服务,是指生产企业、经销商把产品销售给消费者之后,为消费者提供的一系列服务,包括产品介绍、送货、安装、调试、维修、技术培训、上门服务等。售后服务是产品生产单位对消费者负责的一项重要措施,也是增强产品竞争能力的一个办法。
售后服务礼仪的内容包括:
1、代为消费者安装、调试产品;
2、根据消费者要求,进行有关使用等方面的技术指导;
3、保证维修零配件的供应;
4、负责维修服务;
5、对产品实行“三包”,即包修、包换、包退。现在许多人认为产品售后服务就是为“三包”,这是一种狭义的理解;
6、处理消费者来信来访,解答消费者的咨询。同时用各种方式征集消费者对产品质量的意见,并根据情况及时改进。
周所周知,这是一个服务取胜的时代,然而目前国内售后服务的现状却令人堪忧,因售后工作不到位导致产品滞销乃至品牌“破产”的事例屡见不鲜。如何搞好售后服务工作,成为困扰众多企业的一大难题。
为什么要培训售后服务?
就拿旅游业、酒店业来说——希尔顿饭店是全球著名的跨国旅游集团,希尔顿本人也被誉为美国“旅馆大王”。有人询问希尔顿的经营诀窍,希尔顿的回答是:“请你在离开我的希尔顿饭店时留下改进意见,当你再次光临我的饭店时就不再会有相同的意见———这就是我的经营诀窍”。
那么,我们国内的企业如果注重服务营销,售后服务营销,是不是会称为“旅行社大王”、“景区大王”、“航空业大王”呢?如果掌握诀窍,我看机会很大。

在德国大众汽车流传着这样一句话:对于一个家庭而言,第一辆车是销售员销售的,而第二、第三辆乃至更多的车都是服务人员销售的。服务的本质是销售。那么,我们国内的服务业者有没有这样的理念呢?如果掌握了售后服务的理念,那么,售后服务的规范呢?

上海售后服务礼仪培训

售后服务礼仪培训案例2——
我们先来看看谭木匠的案例吧。
谭木匠公司服务理念:顾客是亲人。为小小的木梳提供售后服务,在业内已是难得;而提供全国免费维修,更是堪称一绝了。以下节选自谭木匠的售后服务范围和规范的部分条款:
1、十天内,包装未经打开,产品未经使用,商品整体完好无损的情况下,可以退、换。
2、一个月内,由于非人为损坏所出现的质量问题可予退、换。
3、购买时间超过一个月的商品损坏;或由于顾客自身原因导致的产品损坏的情况下,专卖店可给予免费维修。
4、凡谭木匠专卖店售出的产品,在可维修范围内,均实行全国免费维修。专卖店维修需1-3天,返厂维修需30天左右。
5、对维修需要更换零部件的产品只收取适当的成本费。
除了以上的售后承诺,详细的维修细则、产品保养事项等也是谭木匠对用户无微不至关怀的体现。总之,谭木匠无时不在提升用户的满意度和拥有后的体验感受。
试想一下,一把梳子,你可以当着心爱的宝物一样来拥有,不慎损坏了,你可以有弥补的机会;于是你越加珍藏。
售后服务礼仪培训案例3——
在美国买新造的房子有一个选项:屋顶。美国的屋顶生产商都非常有技术含量:保修15年的屋顶一般到16-17年一定会坏,逼使你更换,因为在一个成熟的市场,新生意的来源很大程度上来自更换。有位朋友装的屋顶没到15年就坏了,时隔这么久,发票什么都没有了,于是便上屋顶看了打在上面的生产商Logo,再找到生产商。
厂家给的解决方案很简单:很抱歉,我们说能用15年,但没有做到,给用户带来

不少麻烦,现在我们给换一个新的有15年保修期的。这位“中彩”的客户等于花了一个屋顶的钱,因为这次遭遇得到了一个新的屋顶。

售后服务礼仪培训班

这件事要是就此结束那也没什么可多说的,只是有家愿意在满足客户方面多做一点的企业。不过这事并没有就此结束,厂家要找出为什么这个屋顶用不了15年的原因,给用户一个事实为依据的解释。在对换下的屋顶一番仔细检查后,终于有了答案:原来北方与南方的气候差别巨大,用在二地的屋顶是不同的。
由于厂家将报废时间卡得较紧,能保证在南方用15年的,在北方的冬雪夏日中就保证不了。而厂家发现这个用在北方房子上的屋顶居然是南方的批号?这可是15年前一个重大疏忽!于是厂家进一步对这个社区的所有屋顶都做了复查,发现这里15年保修的屋顶批号都是南方的,也就是说:在同样气候条件下,这批屋顶都快要出问题了。厂家最后为这里的居民全部免费更换了新屋顶。
这是厂家一次明显的失误,不过应该说处理得非常漂亮。比较会算的朋友也许会说:屋顶是15年一次的非频繁消费,厂家这个处理虽然好,恐怕很难再在15年后赢得同一位客户了,这笔支出肯定收不回了,只是赢得了品牌声誉,却损失了一大笔利润,其实不然:首先这群客户中绝大多数都会有搬迁,会有再买一次屋顶的机会;其次这群客户也有亲戚朋友,这就是口碑。
售后服务礼仪的关键问题——
现在,产品的售后服务逐渐成了每一个品牌不得不关注的热点,因为它直接关系到一个产品品牌形象的确立,关系到一个企业的生存与发展。与此同时,几乎每一个品牌都发出了这样的感叹,那就是售后服务难做,客户的要求越来越细、越来越高、越来越多。
三个方面的关键问题:
1、服务场景和有形展示方面,除了装修风格和人员着装之外,服务价格的公示、收费的合理性、不输于正品质量的配件品质、原厂的配件等都在传递品牌价值。
2、服务流程方面,顾客在售后服务最需要的是公平和便捷,特别是服务补救的时候,惠普的笔记本售后门引起的全国数百个维权群,丰田的召回门,都需要在流程上体现出来。正确的流程才有正确的结果,没有事前拟定的处理原则、设计好的预案和确保执行的制度,很难仅仅依靠现场服务人员的应变去回应顾客令其满意。
3、高素质的服务人员,没有顾客不喜欢热情、积极、善于倾听、愿意解决问题、有权利解决问题、经过培训知道如何解决问题的服务人员,他们可以有效的弥补有形展示和流程的不足。不幸的是没有无缘无故的爱,如果没有良好的作业环境、持续有效的培训支持、足够的激励政策,很难想象一位满腹怨言的服务人员能提供优质的服务。
售后服务礼仪培训背景——
企业竞争发展到现在,客户售后服务已经不是简单的、最低要求的礼貌问题,光说应酬话或光说“是”已经不够了——绝大多数企业早已可以在这一点上做的很好。对于处于激烈竞争中的现代企业来说,客户售后服务方面的竞争直接决定着企业市场运营的成败。除了优良的产品,良好的售后服务品质已经成为企业的一种核心竞争力,一个企业,售后服务品质必须作为基本素质要求加以重视。
售后服务礼仪培训目的——
1、售后服务理念融入售后服务行为技巧之中
2、提升员工售后服务意识和售后服务水平
3、获得更高的顾客忠诚度。
售后客户服务礼仪技巧:
1、不同环节的客户服务技巧
2、不同类型的客户服务技巧
3、客户投诉的处理技巧
4、电话服务技巧
5、处理客户服务压力的技巧
售后客户服务人员管理:
1、售后客户服务团队管理
2、售后客户服务人员的素质要求
3、售后客户服务人员的行为规范
4、售后客户服务人员的激励

5、售后客户服务人员的绩效管理

售后服务礼仪内训

售后如何通过培训提高服务水平?
1、建好完善的客户档案。客户的档案应包括客户的经营情况,客户的经营情况主要包括企业的地址、企业的经营水平等情况。
2、对客户进行分类。客户档案建立以后,产品经理要根据客户的档案情况对客户进行分类,以全面熟悉掌握客户的情况,针对不同时期的需要对客户进行了个性化的服务。
3、畅通与客户沟通的渠道。客户需求是多方面,有经营方面,有融资方面的。为了确保能及时了解客户需求,为他们提供个性化的服务。
4、尊重客户的个性化需求。既然是个性化的服务,就要求我们根据客户的个性,为他们提供真诚的服务。尊重客户的个性化需求首先要尊重客户的个性。
售后除了个性化服务营销的手段,中国售后业要想突破同质化“营销困境”,实现高层次的跨越,还必须利用品牌这个利器。展开强大的宣传营销攻势,积极抢占业务市场。
售后微笑服务礼仪培训——
微笑是一把神奇的金钥匙,可以打开心灵的钥匙。
微笑是一种国际礼仪,能充分体现一个人的热情、修养和魅力。
微笑能使陌生人感到亲切,使朋友感到安慰,使亲人感到愉悦。
微笑是友好和平的代名词,它使我们的生活变得更加美好和温馨。
微笑一下并不费力,却产生无穷魅力;受惠者成为富有,施予者并不变穷。
微笑,是仁爱的象征,仁德的体现,快乐的源泉,是沟通消费者的第一桥梁。
所谓“微笑”,多指对事物心领神会后的小笑,而生成这种笑细胞的基因就是自信。
就说《蒙娜丽莎》吧?说起来,很难琢磨的微笑——但人家连锁巨头沃尔玛,对微笑竟然定了个人人能执行的标准叫“三米微笑原则”:顾客在走到员工三米之内的时候,要眼睛注视顾客,面带微笑,露出八颗牙齿,与顾客打招呼,并询问能帮助顾客做什么。
1、微笑要有内涵,不是皮笑肉不笑
微笑是一种外在的表现,而内在的是内涵。从业人员要根据自己的工作,丰富微笑的内涵,要在微笑中给客户以力量,给客户以鼓励、镇静、宽容、理解,似春风春雨,给客户解决困难和问题。我们经常看到有的服务人员的笑是那样的假,有的人的笑像黄鼠狼,有的人的笑很虚伪,有的人笑里藏刀,就是没有内涵。
2、微笑要以良好的技能为前提,否则就成了傻笑。
服务业说到底是为客户提供服务的,不要一提微笑就有卖笑的感觉,我们从业人员的微笑只是为服务提供附加价值,而不是业务的全部。有的人讲,宁要一分钟的高速度,不要三分钟的微笑,指的就是良好技能的重要。要在微笑中让客户不知不觉办完业务,让他感觉是一种享受,而不是受罪。
3、微笑要发自内心,是内心自然的流露,而不是应付,职业、僵硬的笑
服务人员的售后服务要主动热情、自然大方、一如既往、养成习惯、心境平和、注意场合、态度端正。微笑要发自内心,只有发自内心,才能笑得亲切、自然、甜美,而不是生硬的、硬挤出来的笑。
我们经常听人说,笑得比哭还难看,就是指笑不是发自内心,而是职业性。而要发自内心地微笑,就必须把顾客当作亲人和朋友,体现真诚、友善、和蔼、可亲。
4、微笑的前提是热爱你的工作、岗位、售后,否则是笑不起来的
微笑是一种态度,将客户视为衣食父母,才能对顾客保持真诚的微笑。而要能够这样认识,前提是你必须热爱你的工作、岗位,而不仅仅是作为谋生的手段、吃饭的工具、不得不作的事,而要倾注你的全部热情、你的激情、你的感情,把工作作为你的事业,才能精神焕发地工作。
5、要保持快乐的心情
真诚的微笑是内心心情的流露,我们经常可以看到当人心情好时,笑意是自然地洋溢在脸上,这种笑是自然的,也是最美的,最具有感染力和影响力的。
国内很多企业界的朋友都知道要微笑,微笑很好,售后服务等等,但大家如何微笑、如何微笑得好、如何改善自己的微笑,如何坚持能做到售后服务,所有人都不清楚,也没有强烈的意愿去能清楚,知道微笑重要了就行了,何必那么认真,这是大多数中国企业的通病,也是大多数中国企业现状的真实写照。
一般来说,做任何一个行业都要有职业道德,一定要尽职尽责,前段时间我为几家企业做培训调研的时候,发现许多酒的促销在终端时的表现,在一定程度上影响了品牌的形象,不是特别理想。

1919年1月,希尔顿的父亲因车祸去逝,他怀揣5千美元只身到德克萨斯州,买下了他的第一家旅馆——梅比莱旅馆。1925年8月4日,“达拉斯希尔顿饭店”竣工,开始了“一流设施,一流微笑”的经营理念。希尔顿和员工同心协力坚持微笑,以微笑带动服务质量的提高。

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如何才能让售后服务礼仪的培训更有效?
1、心态调整
不可否认,很多窗口岗位的人员,不屑于“售后服务”,是因为他们觉得认为做完工作就行,没有必要那么客气,甚至有人有“售后服务”是低声下气、是“奴文化”这种不健康心理。其实不然,售后服务本身就是窗口人员的基本工作职责和内容。
售后服务,是自信、阳光、规范、亲和力的外在表现。如果没有这个意识,提倡售后服务必然只是个形式,不容易达到良好的效果。
2、规范的培训
规范培训是有效实施售后服务的基础。培训中,不仅要让学员从思想意识上有所认知、认可,更要教给学员规范的、和学员实际工作岗位一致的操作规范、技巧和流程。既然是“流程”,很明显,仅仅培训“微笑”是远远不够的,还须有相关的配套服务行为。
3、规章制度配合
规章制度配合的目的,就是为了跟进、监督,实现有效的长期执行。不可否认,一个单位内部在没有形成一种文化和氛围之前,员工在执行制度时难免有一定惰性。所谓“师傅领进门,修行在个人”,只是对于高度自律一族而言。如果培训后一切都听之任之,必然会出现“微笑走形”的情况。所以,这时候后期的监督管理就非常重要。
4、其他细节配合
“售后服务”是一种高附加值的、被认为有一定档次的服务规范。可以说,凡是提倡“售后服务”的窗口部门,必是有一定物质基础的行业或岗位。所以,既然要提倡售
后服务,就必然要有其他配合相跟进,比如上文提到的良好的工作环境和硬件设施,还有窗口人员规范的服饰、妆容,一定的便民措施。
《售后服务礼仪》课程中的微笑训练部分摘录——
“著名的沃尔玛微笑标准训练课程”
1、微笑训练目标:
习惯性富有内涵的、善意的、真诚的、自信的微笑,如一杯甘醇的美酒,叫人流连酣畅!
2、微笑训练口号:
笑吧,尽情地笑吧!笑对自己,笑对他人,笑对生活,笑对一切!
3、微笑训练方法:
(1)他人诱导法——同桌、同学之间互相通过一些有趣的笑料、动作引发对方发笑。
(2)情绪回忆法——通过回忆自己曾经的往事,幻想自己将要经历的美事引发微笑。
(3)口型对照法——通过一些相似性的发音口型,找到适合自己的最美的微笑状态。
如,“一”“茄子”“呵”“哈”等。
(4)习惯性佯笑——强迫自己忘却烦恼、忧虑,假装微笑。时间久了,次数多了,就会改变心灵的状态,发出自然的微笑。
(5)牙齿暴露法——笑不露齿是微笑;露上排牙齿是轻笑;露上下八颗牙齿是中笑;牙齿张开看到舌头是大笑。
4、微笑训练步骤:
(1)基本功训练:
A、课堂上,每个人准备一面小镜子,做脸部运动。
B、配合眼部运动。
C、做各种表情训练,活跃脸部肌肉,使肌肉充满弹性;丰富自己的表情仓库;充分表达思想感情。
D、观察、比较哪一种微笑最美、最真、最善,最让人喜欢、接近、回味。
E、每天早上起床,经常反复训练。
F、出门前,心理暗示“今天我真美、真高兴”。
(2)创设环境训练:假设一些场合、情境,让同学们调整自己的角色,绽放笑脸。
(3)课前微笑训练:每一次礼仪课前早到一会儿,与老师、同学微笑示意,寒暄。
(4)售后服务训练:课外或校外,参加礼仪迎宾活动和招待工作。
(5)具体社交环境训练:遇见每一个熟人或打交道的人都展示自己最满意的微笑。
售后服务礼仪培训前言:
如何让顾客选择你?
为什么要“售后服务”?
“优质服务”有何不妥?
如何做到“售后服务”?
顾客抱怨,投诉不断,销售无业绩,怎么办?
如何在顾客争夺战中独占鳌头,享有忠诚的“粉丝”顾客群?

何为“售后服务”呢?笔者认为服务是一种感觉,只有当服务超出客人的期望值时,他们才会高度满意;而售后服务是指比客人期望值提高一点点,并随着客人期望值一次又一次的提高持续不断地提供超越客人期望值的服务。

上海专业售后服务礼仪内训

售后服务礼仪培训的基本元素:
一、树立优质服务理念
1、案例:介绍香港中华售后优质服务
2、何谓优质服务?
3、解析中国南方电网优质服务承诺
4、思考“顾客”的服务需求
5、服务创新与升级
6、让优质服务给我们增加利润
二、提高服务满意度
1、什么是服务满意度?
2、“顾客”对服务本质的认知
3、专业的3S服务
4、“顾客”关注的服务价值
5、现代企业经营策略转变:从4Ps到4Cs
6、针对不同类型客户的不同服务方式
7、以客户为中心服务营销的实战技巧
8、对“顾客”投诉的理解
9、服务——心中有爱
三、打造优质服务型团队
1、服务型团队的建设与管理
2、团队成员的优质服务意识的培养
3、培养部属的服务能力
4、员工职业化对优质服务的重要性
5、塑造团队成员职业化形象:沟通、礼仪
6、打造优质服务型工作团队。
售后服务礼仪培训提升的8种方式——
1、避免服务不好的印象
肯定和成功的第一印象对公司带来良好的收益,而不良的第一印象所带来的危害,远比能意识到的还要严重。现在的客户有了如此之多的选择机会,又有如此之多的企业争抢着吸引他们的注意力。
客户不但不能忍受不好的服务并因此而离开公司另寻新欢,而且会将对公司不好的印象向更多的人传播。所以,要提升服务质量,首先要避免给客户留下服务不好的印象。
2、弥补服务中的不足
对服务中的不足,要及时弥补,而不是找借口推脱责任。通过“服务修整”,不但可以弥补服务中发生的问题,还可以使挑剔的客户感到满意,使你和竞争者之间产生明显差别。
3、制定服务修整的方案
每个企业及其员工都会犯错误,客户对这点能够理解。客户关心的是你怎样改正自己的错误。对服务中出现的问题,首先是道歉,但并不仅仅如此,还需要制定出切实可行的方案,用具体的行动来解决客户的问题。
假如客户提着损坏的或者失效的空气滤清器来到汽车配件商店,应该做的则是当场退换,如果时间允许,他的车又停在你店前的停车场上,那就应该帮助他把部件装到车上去。
4、考虑客户的实际情况

在为客户提供服务的过程中,要考虑客户的实际情况,按照客户的感受来调整服务制度,也就是为客户提供个性化的、价值最高的服务。

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5、经常考察服务制度
企业制定服务制度的目的是更好的为客户服务,帮助客户解决问题,满足他们的需求,达到和超过他们的期望。如果因为制度问题影响了客户服务质量的提高,就要及时地修改制度。
6、建立良好的服务制度
良好服务制度的含义基本上就是好事好办。通过良好的服务制度,可以很好的指导客户,让他们知道你能像他们提供什么以及怎样提供。通过良好的服务制度,可以极大的提高企业内部员工的服务意识,提升服务质量。
7、老客户和新客户

即使做不到更好,也要把为老客户服务看得与为新客户服务同等重要。很多企业把更多的精力放在争取新客户上,为新客户提供优质的服务,却忽视了对老客户的服务,这是非常错误的。因为发展新客户的成本要大大高于保持老客户的成本,等到老客户失去了再去争取就得不偿失了。所以,重视对老客户的服务可以显著地提升服务的质量。

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