巅峰销售课程介绍

前言：

① 销售，是所有行业里面门槛最低的一个。无数人蜂拥而上，前赴后继的做着销售的工作。你听别人说工资有多高，低头却不得不面对手里微薄的薪水。

既然有人可以成功，那为什么哪个成功的人不能是你？ 思训家《巅峰销售》让你如虎添翼。

简介：

销售，思维是最重要的！方向不对，努力白费；销售思维一旦落后，根本就无法打动客户；想要成交更是痴人说梦。思训家为你提供最前沿的销售思维和实战技巧。帮助你成为一个优秀的销售人员。

针对人群：

任何从事销售行业的人

教学模式： 示范   讲解   互动   模拟   点评

课程收获：

1、 增强对销售产品的自信

2、 掌握陌生拜访，有效联络客户

3、 增强与客户沟通的有效性

4、 增加销售的成交率

课程内容： 

课程内容主要分四大模块 :

第一部分 开篇互动

通过一系列的参与互动，重构学员对销售新的认知与定位。掌握销售最底层的逻辑，搭建销售框架，建立学员对销售行业的信心。

第二部分 顾问式销售技术

顾问式销售是指站在客户利益角度，根据客户需求和痛点提供专业意见、解决方案和产品以外的增值服务，让客户主动作出对产品或服务的正确选择，达到长期稳定的合作关系 。 顾问式销售可以做到完成销售和产品无关。

第三部分 科学销售流程

销售 是 有规则、规律可循 的 ，销售也能实现流程化、系统化。 此环节我们将学习 1 从事前的销售准备，初次接触，到需求了解、差异化增殖服务的提供，有针对性的产品展示、优势确定，异议的处理 , 最后实现水到渠成的成交。

第四部分 尾篇

精品小班教学 的答疑环节 ，在此环节我们将针对工作中的实际疑难问题，进行解答总结 。这也是 学员 最 欢迎与期待 的环节 。

聊天的规则

美国利益专家霍尔曾说。有些说话的准则已经成为一种语言惯例，整个世界的人际交往中，不管你是高高在上的总统，还是出身平凡的普通市民都要懂得这些准则，才能再与人交往的时候不被讨厌，1.是否用鼻音说话，
用鼻音说话是一种常见且影响极坏的习惯，再使用鼻腔说话是，你会发出鼻音，再说话时，上下牙齿之间最好保持半寸的距离。如果期望自己在他人面前的话语具有极大的说服力，那么你最好不要使用鼻音，而应使用胸腔发言。
2.改变过于尖厉的声音
当我们受到惊吓或者感到恐惧时，以及大发脾气或者呼唤孩子时，往往会提高嗓门，发出尖厉的声音，你可以通过镜子观察自己，比如你说话时脖子是否感到紧张，血管和肌肉是否像绳索一样突出。下颚附近肌肉是否看起来明显紧张，如果出现上述情形才能可能就会说花式发出过尖的声音。

3.克服讲粗话的毛病
任何事情一旦养成习惯，就会自然的发生，讲粗话也是同样的道理，一旦沾上讲粗话的恶习，就很难改正，往往是出口不呀，自己还不知道，要认识到讲粗话是一种坏习惯，是不文明的编写，从思想上强化客户这种习惯的意识。实践表明，动机越强烈，行的越迅速。效果月明显。
找出出现频率最高的粗话，然后以最大的决心将其改正，可以通过改变讲话频率。没接句末停顿一下，讲话前提醒自己等办法。改变条件反射式的粗话习惯，该到了出现频率最高的粗话，克服其他粗话也就简单了。
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