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2018-08-16 15:12:02|已浏览：6167次
龚文青导师：当众讲话教练、主持艺术教练、说服力销售教练、青少年口才教练、新励成软实力培训学校高级讲师
导师简介：龚文清老师出生农村，不甘平凡的他17岁就出来社会闯荡，从工人开始他的奋斗生涯，摆过地摊，当过餐厅服务生，曾到北京跑龙套，再到婚纱摄影、主持，怀着对舞台的热爱和演讲的梦想，2014年龚老师转行培训，加入新励成软实力培训学校。从销售、管理到培训，长时间的打拼让他积累了丰富社会经验，对培训教育行业有着独到的认识与见解。龚老师主要专注于口才演讲与销售技巧方面的培训，深研精教，激发潜能，促进成长。因为年轻、热情，他的课程经常充满各种乐趣，亲身经历常是他的课堂素材，真实、贴切，深受学员好评。
授课风格：龚文清老师在授课时注重与学员互动，善于以敏锐的洞察力发现每一个学员的特点，并能够因材施教关注每一个学员的发展。授课风格集知识性、趣味性、逻辑性、生动性等于一体，深沉厚重之中蕴含诙谐幽默，极具心灵穿透力、感染力！
擅长领域：当众讲话、青少年口才、魅力口才、攻心销售、主持人的自我修养
每个人都愿意和那些温文尔雅、有文化、有涵养的人打交道，不愿意和那些“出口成脏”的人相处。销售员的职位不一定要求你有很高的学识，但也千万不能说那些不恰当、不雅的言辞，这会给你的销售工作带来很大的负面影响。销售谈吐注意细节，能让你事半功倍。
例如，你是名保险推销员，在和客户交谈中，你时不时地说“死亡之后……”“没有命了”“完蛋了”之类的话，客户听着一定很不舒服，就不会向你买保险了。但是将这些敏感的词换为婉转的话，如“丧失生命”“离开的时候”等，效果就好多了。一名会说话的销售人员，才能有好的业绩。我们在日常的销售活动中，要对以下几个话题多加注意。
（1）客户隐私。无论你多好奇客户的身份、家庭、财产，都不应主动去询问这些私人问题，这是不礼貌的表现。
（2）敏感话题。在商言商，和销售无关的话题最好不要谈论，尤其是敏感话题。例如，你在面对一个残疾顾客时问他是否生活不便，怎样造成的伤害等，虽然你可能是出于关心，但这样做很容易招人厌烦。
（3）不雅话题。销售时，要注意语言的优化，避免说一些粗俗、不雅的话。
（4）少用专业术语。客户不会对听不懂的专业性话语感兴趣，销售时要尽量用一些简单、通俗的话介绍产品，这样更易于让客户接受。
（5）不要质疑客户。销售人员不要在介绍产品之后问客户“您听明白了吗”“您懂了吗”之类的话，这些话会令客户很反感，以为你把他们当成傻瓜，认为是对他们的不尊重。
（6）禁说批评话语。没有人喜欢听别人的批评，特别是来自陌生人的批评。作为一名销售人员，你没有任何理由去批评你的客户。即使面对态度恶劣的客户，你也要笑脸相迎。
说话很容易，但说对方爱听的话就难了。总而言之，销售的语言技巧有很多，需要你不断地实践、学习、揣摩、锻炼。要想成为一名出色的销售人员，语言技巧是一门一生都不能放弃的功课。
销售人员在与顾客面谈之前，需要准备适当的开场白。在实际推销工作中，大多数推销员都会采取唤起客户好奇心的方式，引起客户对自己产品的注意与兴趣。那么如何唤起客户的好奇心呢？销售的开场白怎么说呢？下面就为大家介绍几种实用的开场白。
（1）提问式。用这种方式开场，要尽可能地避免答案是“不”的问题。英国某图书公司的推销员凯丽总是喜欢以提出问题的方式接近客户。“如果我借给您一本关于个人工作效率的图书，您打开后发现十分有趣，您会耐心地读一读吗？”“如果您读过之后非常喜欢这本书，您会将它买下吗？”“如果您没有发现书中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，可以吗？”凯丽简单明了的开场白，使客户几乎找不到说“不”的理由。后来这三个问题成为该公司销售员工的标准开场白。
（2）讲故事式。有些时候，讲一个有趣、生动的故事，也能收到很好的效果。不过要记住，你讲的事情要与你的产品有关，而不是漫无目的地讨客户开心。
（3）馈赠礼物式。人们总是爱接受一些小恩小惠，以礼物开场，常常能获得客户的好感。以礼物作为开场白时，所送的礼物一定要与产品有关，或在送礼物的同时顺便提及自己的产品，以达到推销的目的。
（4）引用介绍人式。如果销售时提及一些客户所熟识的朋友，会增加彼此的亲近感。例如，“您好，我是您同学王先生的朋友，他介绍我前来和您商谈一些您可能感兴趣的东西。”这样就很容易引起客户的注意和好奇心。开场白的目的就是为了吸引客户的注意力，让他产生好奇心，使客户有兴趣与我们继续谈下去。所以，一个好的开场白是迈向成功的第一步。
上课时间：
白班、晚班、周末班三种（详情请咨询我们）
全日制：8：30-11：30 / 13：40-16：00
业余班：晚上：18:30-21:00
周 末：8：30-16：00（每周六或周日全天）
课程周期：
以学员实际所报班级为准，一对一课程和培训老师沟通安排。
报名须知：
1、外地学员，需代办食宿，提前和老师预约沟通。
2、学费不包含食宿费用。
3、校区顾问会不定期回访学员情况，请学员配合顾问回访。
4、课程调换或改期，需到校区和课程老师沟通。
5、报名完成后保留好报名票据，以及课程老师电话。
6、优惠活动请和报名老师咨询了解。
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