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2018-08-13 10:58:06|已浏览：6086次
在说服过程中，突出重点理由，能够给被说服者留下深刻的印象，否则容易使人感觉面面俱到，泛泛而谈，没有什么说服力。理由是说服人的关键，也是根本，在说服别人的过程中，最具有说服力的方法，就是将重点突出出来。那么，如何说服别人听自己的呢？
说重点，泛泛而谈只会浪费时间。在说服过程中，要突出最重要最关键的理由，给被说服者留下深刻的印象，否则容易使人感觉泛泛而谈，没有什么说服力。很多年以前，俄亥俄州监狱邀请拿破仑向服刑人员发表演说，拿破仑同意了。当他一站上讲台的时候，就发现，在眼前的听众中，有一位是他在10年前就已认识的朋友，早些年，这位朋友是一位成功的商人。拿破仑演讲完毕后，和朋友见了面。这时候，拿破仑才知道，原来，朋友是因为伪造文书而入狱的，被判了20年有期徒刑。听完他的故事之后，拿破仑说：“我要在60天之内，使你离开这里。”
朋友脸上露出苦笑，回答说：“我很佩服你的精神，但对你的判断力却深感怀疑。你可知道，到目前为止，已经有20位具有影响力的人士曾经运用他们所知的各种方法，想使我获得释放，但一直没有成功。这是办不到的！”
大概就是因为他最后的那句话——“这是办不到的！”——向拿破仑提出了挑战，他决定向朋友证明，这是可以办得到的。
拿破仑一回到纽约市，就让妻子为自己收拾好行李，因为他准备在俄亥俄州监狱所在地，停留一段时间。拿破仑的脑海中有一个“明确的目标”，就是要把这位朋友从俄亥俄州监狱弄出来。他来到哥伦布市，拜访俄亥俄州州长，向他表明了此行的目的。拿破仑是这样说的：
州长先生，我这次是来请求你下令把我的一位朋友从俄亥俄州监狱中释放出来。我有充分的理由请求你释放他。我希望你立刻给他自由，为此我准备留在这儿，等待他获得释放，不管要等待多久。
在服刑期间，我的这位朋友已经在俄亥俄州监狱中推出一套函授课程，他已经影响了俄亥俄州州立监狱中2518名囚犯中的1728人，他们都参加了这个函授课程。他已经设法请求获得足够的教科书及课程资料，而使得这些囚犯能够跟得上功课。难得的是，他这样做并未花费州政府的一分钱。监狱的管理员告诉我说，他一直很小心地遵守监狱的规定。
“我来此请求你释放他，希望你能指派他担任一所监狱学校的校长，这样做，可以使美国其余监狱的16万名囚犯获得向善学习的良好机会。我准备担负起他出狱后的全部责任。这就是我的要求，但是，在您给我回答之前，我希望您知道，我并不是不明白，如果您将他释放，而且，您又决定竞选连任的话，这可能会使您失去很多选票。”
俄亥俄州州长维克·杜纳海先生紧握住拳头，说：“如果这就是你对我的请求，那我将把他释放。即使这样做，会使我损失5000张选票，我也在所不惜……”
这项说服工作就此轻松完成了，而整个过程仅仅用了5分钟。3天以后，州长签署了赦免状，朋友走出了监狱的大铁门，他再度恢复了自由之身。
拿破仑之所以能够成功地说服州长，和他的周密考虑和精心安排是分不开的。拿破仑事前了解到，朋友在狱中的表现良好，对1728名囚犯提供了良好的服务。他在创办世界上第一所监狱函授学校的同时，也为自己打造了一把打开监狱大门的钥匙。
拿破仑在见州长之前，先把所有的事实研究了一遍，并想象如果自己是州长本人，什么样的说辞才最能打动自己。更重要、更有意义的理由是，他的获释将对另外的16万名囚犯有很大的帮助，因为他的获释，将使这些囚犯享受到他所创办的这个函授学校的好处。因此，拿破仑靠着这个最重要最关键的理由获得了成功。理由是说服人的关键，也是根本，因此，在说服别人的过程中，最具有说服力的方法，就是强调一个最重要最关键的理由。
在大多数人的心目中，似乎面试就是考官问求职者答的这一模式，其实，这样往往会使求职者处于十分不利的被动状态，而如果能善于运用说服术，将个人的优势充分突出出来，效果就不同了。
说服术用于求职，是指应聘者用事先准备好的话去影响招聘人员的思想，使其做出于应聘者有利的、预期的行为。其实早在我国的春秋战国时期，人们就已经懂得了用说服术去获得职位这一方法了。比如，当时著名的政治家、军事家张仪原来是个穷光蛋，他运用说服术，说出了自己的优势，说服了秦王，获得了丞相一职，从此不可一世。除此之外，当时的苏秦、公孙衍等莫不如此。
小张本来是个在国有企业工作了近十年的普通职工，虽然他仅有高中的学历，但他依靠自学，掌握了渊博的学识，并有着过人的洞察力，对管理也很有研究，但一直以来却得不到上司的赏识。
后来，小张来到了另一个同行企业应聘。见到厂长之后，小张和厂长进行了一番长谈，他首先分析了当今市场形势的严峻性，然后提出了一些同行企业常见的管理上的问题，接着又提出了一些解决这些问题的方案……厂长听完之后，对小张的才干佩服得五体投地，立即聘他为车间主任。
说服术跟常规的问答式面试相比，其最根本的优势就是主动权的转移，前者的主动权在求职者手里，后者则由用人单位把握。如果能够将自己的特长、优势突出出来，是很容易提高求职的成功率的。
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