本次会议是在内外部经营环境发生重大变化的情况下，龙本总部召开的一次重要会议。在连续数年的高歌猛进之后，建筑业教育培训行业在2015年遭遇了转型升级的重要转折点。行业形态已经发生重大变化，新的政策环境和运行规则，对传统的建筑考辅业务的冲击是明显的，影响是深刻的，市场空间急剧压缩是不争的事实。在高增长和快速扩张过后，龙本教育又该如何应对行业与市场的变化?行业变革期，竞争对手的一举一动又会给龙本带来什么样的挑战?

李总指出，凭借对建筑行业和职业教育本身的理解以及相关资源的积累，龙本鲁班在建筑业考辅市场形成了极高的竞争壁垒，即便是近年来各种机构遍地开花，龙本鲁班都能泰然处之。然而，过于强大的分销体系和线下部分反而抑制了新生业务的成长，龙本不得不被推向新的十字路口。

李总系统分析了来自外部的几个变化：一是政策变化，刚需项目减弱。政策上的大幅度调整，使得属于特许经营项目的建筑业，特许类型减少，特许要求降低，准入门坎降低，习惯于吃刚需饭，已经行不通了。然而，对于一个有抱负的企业，刚需减弱，眼前是坏事，长远来说是好事。培训服务的开放，政策项目红利，市场红利，要大于刚需项目的红利。龙本高速发展的时代来临了。刚需好做，市场化项目难做，龙本多年来积淀的能量，将会在市场竞争中得到释放。二是行业变化，新模式加资本狂潮将颠覆传统模式。政策变化带来的行业整合很明显，互联网+挟裹着资本机构，规模化、品牌化、资本化的培训机构将在动荡中涅槃。大机构将向规模化发展，中小机构将走专业化路子。对龙本来说，规模化是最终方向。龙本经过十年布局，线下已很难再扩张，或者说扩张需要付出的时间成本和管理成本将是巨大的，龙本昔日成功之处，正成为其今日羁绊，它很难以自我革命的方式来迎接时代的改变，在线教育和资本均非龙本之长。下一步如何转向，龙本看明白了，分校要找出路，也要跟着变，不能把更多的成本押在传统项目上，要快速拓展品类，抢占新兴市场。三是市场格局和消费者行为的变化。龙本过去所依赖的老三样：考辅，学历，证书项目，在资质升级行情大幅下调，资质挂靠越来越难，考证人数大幅减少的情况下，加上客户消费习惯、消费行为的改变，对产品品类需求的改变，社交化媒体大行其道，都要求我们随需应变，做出调整。

李总强调，在当前情势下，龙本教育内部已经悄然发生和正在发生新的变化：

业务形态的变化，在线教育将扛大旗，线上线下将更紧密地融为一个相互依存相互支持的生态体系。过去，龙本鲁班广为布点，以线下业务为主。随着行业洗牌和消费需求的变化，我们突然发现线下业务做起来已经相当吃力。而互联网尤其是移动互联网使用的广泛性，在线教育迅速成为近年教育培训行业的新星。龙本鲁班的在线业务虽然起步不算晚，但盈利模式还不够清晰，技术储备落后，功能偏弱，模式创新匮乏，研发能力薄弱。今后，要充分利用好龙本鲁班线下布点广泛的优势，线下培训逐步植入线上的基因，使之成为一个工具，一个完善授课的工具，一个扩大宣传与影响的工具，一个反击对手的工具，进一步推进教学工具的拓展，并结合自己的优势来运营和管理一个平台，为我们线下的教育延伸产品链条，增加产品价值。对于龙本而言，恰恰是因为我们有很好的内容、品牌和渠道，这为龙本自己做平台提供了最有力的保证。因为平台是内容、品牌、渠道和技术的综合体。而技术能解决的问题应该都不是问题。

治理结构、组织架构的新变化。面对新形势，总部启动了两项重要改革：启动了以总部为母体的孵化器模式改革的推进，以总部为母体分蘖设立项目公司，未来3～5年内将培育出30个以上项目公司;启动了大区为单位的分校改制。以大区为单位，以事业部为支撑，在国内范围建立5～6个大区，在确保经营目标实现的情况下，成立区域二级集团公司(事业部)，事业部在具备条件后独立登陆四板或新三板资本市场。改革将带来组织架构和治理结构的变化，总部将管理下沉，除了具有统筹和协调能力，还将建立完善的管控系统、流程和制度，保障和引领各大区、各项目公司按照总部整体的发展战略经营。

业务体系和产品品类的变化。公司未来的业务体系将涵盖建筑、证书、学历、院校、家装、法务、财会、军人、教师等业务，主要功能将体现培训、咨询、教练、外包四位一体特征。在此框架下，各大区所辖分校作为分销终端，在总部业务体系内，除了卖鲁班的产品，还可以卖同行业其他机构的产品，可以买建筑类产品，还可以卖其他行业如教育类、财会类、企业运营服务类产品等。

总部角色和职能的变化。企业形态的变革，对总部转变职能，创新业务机制，进行业务模式升级提出了新的挑战。总部的职能将由过去单一的管理，转变为管理、引导、支持、服务、监督，总部作为业务支持部门，要主动适应这一变化，找准定位，明确职责，快速反应，跟上步伐，做好项目公司、大区公司事业的孵化器，龙本业务的播种机，团队伙伴的教练员，保障业务发展的服务员，龙本人个人成功的助推器。