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自我介绍，主要作用向来有两个：

1. 让听众了解我们

2. 建立起我们与听众之间的信任感

只有当听众了解我们，信任感建立起来之后，随之而来的演讲才会变得有意义。不管是1分钟还是3分钟，有3个词，讲了对听众来说百害无一利，非但达不到了解的目标，更会失去信任感。

我们需要谨慎使用，甚至远离这些用词。

第一禁词 形容词

估计所有人都有没有预料到，第一忌是形容词，那些很形容词的形容词，真诚、勤奋、善良…这类词一般不要出现在自我介绍里面。

对于听众来说，这类词太虚，介绍产品说“性价比高”，介绍人说“真诚”是同样的道理，我们从来没有听说过一个“不真诚”“性价比不高”的人和产品。

好人 勤奋 真诚 这样的形容词完全无法让人产生共鸣感

第二禁忌 共性词

第二个应该少用的是共性。没有特色的特点少点讲，比如说，男、女？这个有共性的人没有1/2也有1/3，大量复合人群的，可不讲！在地球讲课，就别说我们是地球人了，在座的都是。

卷毛是个少数群体，讲！

如果反过来，直发还讲吗？——当然不！

在地球讲课 自我介绍就不用说我们是地球人了 在座都一样的千万不要浪费时间

第三禁忌 不明主语

例子故事可以有，但是要让听众信服，时间地点，特别是人物事情要清晰…

据统计，当前最不靠谱人物一般是：

我的朋友、我的亲戚、我的同学、我邻居…排名不分先后

当一个故事以这个主语出现时，说服力直线下降，没有人知道这个人是谁。即使再真实也会被听众当作是胡诌乱弹。

当主语太虚幻的时候 再真实的故事都会变成吹牛

以下划重点，我们反过来总结，自我介绍的注意事项

• 少用形容词多用名词和量词

  体会一下：我是个好律师vs我是一个胜率99.9999%的律师

• 少用共性词，大家都一样的不用说，时间有限，挑个人特色来大讲特讲

  明明是护士的讲座，就不用介绍自己是护士了

• 增强故事说服力，先从故事人物开始，尽量把人物讲得具体，名字、背景等等

  体会一下：我亲戚 VS 我朋友 VS Holden

本文关键字：演讲、职场技能、销售技巧、口才、讲话、自我介绍