商务谈判的准备阶段应该做哪些工作呢?口才中国演讲口才培训班老师讲解到：商务谈判前应做好足够充分的准备，虽然无法保证一定达成谈判的目的，但是是可以让自己处于有利的处境，保证谈判的顺利进行的。下面演讲口才培训班老师给大家具体的讲解商务谈判前的准备工作：   》》》推荐阅读：商务谈判中谈判人员需注意的问题

1：搜集与分析情报

搜集与分析情报是谈判的第一要务，也是许多谈判者容易忽略的地方。谈判者很多时候都是在谈判桌上跟着感觉走，感觉对方需要什么、目的是什么，有时候感觉是对的，更多的时候感觉是错的。为了提高谈判准确率，必须搜集与分析情报。

2：谈判的实质结构

谈判可以分为五个结构：权力结构、议题结构、成员结构、阵营结构、实质结构。谈判之前，我们尤其需要对谈判的实质结构加以了解，例如本次谈判参加者是谁、头衔分别是什么、性格特点是什么;是在自己地盘谈判，还是在对方地盘谈判，或者是在第三方地点谈判。

谈判的参加者与地点都是谈判中的结构，会直接影响到谈判的结果。　另一方面，利用谈判的人员与地点结构安排，也可以改变谈判的局势。

3：标的物的目标与底线

在谈判中，谈判的标的物哪些是我们必须要的(Must)，哪些是可以要的(Want)，哪些是可以放弃给别人(Give)做交换的。这些优先次序，需要我们提前做好判断。

4：了解对方的礼仪习俗

这一点在国际商务谈判中体现得尤为明显。不同国家的生活习惯、商业习惯、社会文化、商务礼节、礼仪禁忌等不同，会导致双方对某种行为的认知不同。如果在商务谈判中触及到对方的礼仪禁忌，会导致对方难以接受，谈判也因此无法继续进行。

除了了解对方所处的社会文化、礼仪禁忌等大环境外，我们还需要了解谈判对手的个性与爱好，可以根据其特点有的放矢。

5：提前准备必要的东西

有时候，你不能预料对方会有什么样的策略出来，比如告知：总经理有事要出差，所以才不得不匆忙谈判。在这种情况下，需要提前准备必要的东西，比如食品、饮料，在谈判前及时补充能量，养足精神，才开始谈判。另外，还需要准备录音笔、记录本、记录笔等，当自己能够记录别人的言语时，其实就是自己冷静思考的过程，也方便自己整理思路。

温馨提醒：以上就“商务谈判的准备阶段应该做哪些工作”的相关介绍，如果你还有任何相关的问题，欢迎在线咨询演讲与口才培训老师，老师一对一免费解答你所遇到的问题与困难!