口才训练如何设计销售洽谈主题呢?口才中国的演讲口才培训老师讲解到，洽谈主题的设计是销售洽谈的核心，主题的设计和演讲(洽谈)过程的设计中需注意以下几点：

(1)主题的演讲(洽谈)要有明确的中心议题和大纲。

(2)考虑听众程度

有很多的专业人士，往往自己太熟悉专业术语，而忘记了你的对象群不一定是跟你具有同样专业的人，你以为你说的话对方听得懂，可是对方完全跟不上。所以一定要考虑听众的程度，对比较尖深的专业的语言一定要先做过一些适当的解释。

(3)顾及听众的兴趣

顾及听众的兴趣，就要注意到我们顾客到底对这些话题有没有兴趣，如果顾客对话题没有兴趣，就不会真正进入你的有效表达的内容，所以我们一定要先了解到他有没有兴趣。

(4)增强演讲(洽谈)的生动化、戏剧化

要你的听众长时间的注意你的讲话，必须让他觉得听你说话饶有兴趣，否则只能是听得昏昏欲睡。因此，增加有趣味性和戏剧化的内容，甚至把枯燥的讲演内容变得有趣味性和戏剧化才能长时间地抓住听众的注意力。

(5)注重与听众的互动

口才中国温馨提醒：以上就“口才训练如何设计销售洽谈主题”的相关介绍，如果你还有任何相关的问题，欢迎在线咨询口才中国老师，老师一对一免费解答你所遇到的问题与困难!

今天口才中国的演讲口才培训老师给大家分享：销售口才训练推销产品的技巧，从而在销售的时候与客户的心理结合起来，去打动他们改变他们的购买态度!  

1.以安全感入手

人们总是趋利避害的，内心的安全感是人们最基本的心理需求，用安全感来说服客户是常用的一种销售话术。而安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。

2.塑造价值感

每个人都希望自己的个人价值得到认可。而在销售的时候抓住价值感，也是的一个重点。

3.以自我满足感入手

自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的说服点。

4.以情爱亲情感入手

情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术的说服点。而亲情感是销售话术的另一个说服点，每个人都需要亲情感。

5.满足人的支配感

我的生活我做主，每个人都希望表现出自己的支配权利来。这支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是对生活的自信和安全感。这是人们一种隐含的需求，也是销售话术的说服点。在很多时候，人的力量感表现在对财富的支配上。

6.以归根感入手

这是一种比较高级的心理需求，尤其是对于一些已有成就，并经历了坎坷的中年人来说，归根感是它们的一种追求。对于他们来说，这是很好的一种销售话术。这是一种比较难把握的心理需求，它是那种经历繁华过后的返璞归真，是那种沧桑以后的踏实的心态。

7.以归宿感入手

每个人都要有个归宿感，否则那颗心就可能惶惶不定。我是谁?我那个群体是什么?我应该属于哪个群体?这是每个人一生一世要搞明白的。于是，就有了成功人士、时尚青年、家庭主妇、小资一派等诸多标签。而每个标签下的人要有一定特色的生活方式，他们使用的商品、他们的消费都表现出一定的亚文化特征。将商品和这种标签结合起来，将商品作为所归宿群体的标志，是销售话术的关键点。

8.以不朽感入手

尽管生命都会走向落幕，但没有一个人会盼望那一天的来临。害怕死亡、害怕老去、害怕容颜消褪、害怕爱情不永，这方方面面的害怕构成了人们对于不朽的追求，有人花钱买名声，有人花钱买健康，有人花钱买容颜。借着这种需求，用销售话术来说服客户，也是常用的办法。而当你把产品和他追求的不朽联系起来，你的销售话术会很容易打动他的。

口才中国温馨提醒：以上就“销售口才训练推销产品的技巧”的相关介绍，如果你还有任何相关的问题，欢迎在线咨询口才中国老师，老师一对一免费解答你所遇到的问题与困难!